市场如此艰难，经销商只有靠“减租”存活？

对于家居卖场来说，每年的春节期间都是淡季，但今年的淡季似乎格外长。2015年末，不少家居卖场就提前放假，而新年开工，又显得稍迟一些。自从春节假期结束以来，各地正常开门营业的家居卖场也是以清理库存为主，消费者也是趁此机会来“淘便宜货”，因此，商家并无多少利润可言。此外，从各方面传来的信息显示，经历了“痛苦”的2015年的家具商家，在2016年或将更加艰难。在这种背景下，“减租”成为家具行业2016年开年的一个热门话题。事实上，在2015年末的各地家协的年会上，就有不少行业人士提出，家居卖场应通过“减租”来和商家共渡难关。

1家居经销商普遍生存困难

2家居卖场是否存在减租空间

3家居卖场模式是否过时

一直以来，家居流通市场，几乎是大卖场一统天下的格局。过度激烈的竞争，不断上涨的租金，高昂的营销费用，都给家居企业、经销商，甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。这也是如今行业发展受阻的症结之一。

因此，有分析人士指出，家居行业的这种流通体制是没有未来的，电子商务和家居企业自建渠道是行业未来的出路。例如全友家居、林氏木业等企业，近年来在电商领域斩获颇丰；美克美家通过在一、二线城市建设自己的独立店，受到业界广泛关注。

那么，家居卖场这种流通模式是不是真的过时了呢？

事实上也未必如此。

中国家具协会理事长朱长岭就说，现在家居卖场仍保持着高速发展状态。2015年红星美凯龙在各地还在开店。家居卖场的提升和扩张，为品牌企业走向全国市场提供了条件，一定意义上也规范了市场。但是企业反映家居卖场单位面积的销售额在下降，顾客流也在下降，市场竞争更加激烈。

正如朱理事长所言，近年来，红星美凯龙和居然之家等全国连锁卖场的扩张步伐一直在持续，河南欧凯龙、山西黎氏阁等地方主流卖场也在谋求更大的市场空间。行业发展趋势显示，市场份额正在向这些大型的连锁卖场集中，中小卖场要么被兼并重组，要么就关门歇业。

随着行业集中度的提升，市场更加规范，卖场利润率提升，减租空间也就会显现出来。

4行业大佬放话“减租”

在2015年末各地协会举行的年终盛典上，一些卖场大佬们相继发表豪情壮语，强调“不可唱衰”卖场、“唱衰”行业，生态链的健康，重于一切。多个卖场老总表示，经销商、企业、卖场三者唇齿相依，工厂是种子，卖场是地，种子好了，地肥了，经销商才能有好收成，所以2016年大家有困难，将带头减租。这“减租”二字，让与会人士皆大欢喜。

在2015年1月16日举行的居然之家新年招待会上，其总裁汪林朋就透露：作为国内的大型家居卖场，居然之家已经为“生意难做”准备好了“减租”的下下策。

可见，在当前的市场环境下，家居企业、卖场和经销商合力共渡难关，已成为行业共识。这个产业链上的任何一方，在市场形势低迷的背景下，内心都应该有自己的一杆秤。特别是家居卖场，不应该再故步自封，而应该顺势而为。对于卖场大佬的“减租”之言，家居经销商可以说是期待尽快落实，我们也将拭目以待。