由“新中式”浪潮看红木市场

“请问您这有新中式的红木家具么?”“我们年轻人更喜欢新中式的红木家具!”“新中式的红木家具价格比较合适，我们打算买，传统的红木家具价格太高了……”

在笔者关于新中式红木家具的相关调查中，上面是消费者经常询问和回答的答案。它们从一个侧面印证了现在的部分红木厂商生产家具的“风向”和一部分消费者的需求。

新中式浪潮表面上看是红木市场自发的调整，红木家具生产企业为了适应现状对传统红木家具上做的一种顺应消费者的改变。其实挖掘深层原因是红木市场的“洗牌与变革”来到了。

说到红木市场的“洗牌与变革”，今年的红木企业感受尤为明显。往年的红木家具不愁卖的现象在今年基本绝迹了。我们知道，最早是产业在引导市场，是红木家具的人和企业在制造市场，让消费者产生兴趣。随着引导厂家的众多和时间的推延，消费者终于越来越多的认可了红木家具。而消费者在最一开始的时候是不懂红木家具的，是跟着企业在“跑”，企业宣传什么，生产什么，消费者就接受什么，是一种被动的消费行为。

再看看眼下的红木市场，再看看现在的消费者，他们已经不再听企业和行业的引导了，他们开始有了自己的认识和自己的想法，逐渐知道自己需要什么，想要什么了，他们返回头来开始给整个红木产业和红木的生产企业提出要求，但这种要求其实是模糊和不完整的。而我们的很多红木企业之所以要推出新中式红木家具，其实也只在捕捉到了这些“只言片语”的信息之后的一种反应。再次根据企业的想法推出了新中式的红木家具。但这种由企业引导的产品和市场是否能适应新的由消费者主导的市场，目前并不明确。

2015年将是红木消费供需的一个调换年。以前是一个不完全的市场，现在由于消费者的参与逐渐正规了，市场也逐渐的趋于正常了。而今年的国内、国际经济形式的改变，经济政策的调整都将推动消费的供需发生微妙的变化。

今年的很多的红木销售店面都体验到大众消费的水平在下降。以前的古典红木家具由于材质价格、款式等原因在迎合大众消费上已经越来越显出疲态。于是很多红木企业在原有的古典红木家具的基础上改良改良，以便迎合一批实用性消费者和迎合当代的消费者的审美情趣。而大多数的新中式红木家具由于买的就是样子和设计所以用材上跟传统的古典红木家具是不能比的，但在价格上却很有竞争力。说白了，新中式红木家具的核心竞争力就在设计上，得设计者得天下。

但对于我们的红木企业来说引进“新中式”或者上马“新中式”产品可不能随大流，一定要有自己的思考和判断，因为这里面的隐藏风险其实是很大的。成本风险，营销模式的改变，工厂工人的调整，厂房面积的变化，甚至是销售人员都有可能要进行改变。“新中式”面对的客户更是不一样，你的企业是否以前服务过这样的客户，有无经验，这些都非常的重要。材料成本虽然会降低，但风险性会加大，机械化程度肯定要加强。这些都是企业不得不考虑的。只有在明确了所有的这些内容后，企业制定出来的发展策略才会是正确的，而在这之前的“轻举妄动”都可能迎来毁灭性的打击。

中国红木行业需要企业在这个关键的历史转折点多碰撞，多讨论，进行思维的发散和聚合。一些专业的机构的引导和活动的参与是企业绝对少不了的“学习过程”。中华木工委、中国红木古典家具理事会等一批红木行业的权威机构组织和举行的活动为很多红木企业的发展找到了正确的方向。在2015年即将到来之际，2014年年底希望我们的红木企业能够更多的参与活动和讨论让自己找到自身企业的核心竞争力，从而在2015年百尺竿头更进一步!