• 中居联杯十大品牌广告
  • SVIP广告
  • 曲美家居广告
  • 全友家居广告
  • 联邦家私广告
  • 掌上明珠广告
  • 当前位置:

    家具网

     > 

    家具新闻

     > 

    家具周边

     > 

    详情

    手机版

    最新留言:

  • 来自 江西-宜春 的 刘女士 目前做全屋定制,想找合适的木门牌代理。可以直接加微信
  • 来自 山西-大同 的 赵先生 设计工作室,找厂家合作。觉得慕友的产品质量不错。
  • 来自 陕西-西安 的 王长兴 想开个店,正在找门店,品牌对比期间。手机号是微信号
  • 来自 山西-长治 的 来苗苗 新开的店,大概90平米,找合适的品牌
  • 来自 内蒙古-呼和浩特 的 杨 新开的店,大概80多平米,想找有点知名度的品牌。
  • 来自 湖南-邵阳 的 陈先生 想增加品牌
  • 来自 湖南-长沙 的 张女士 想代理木门品牌
  • 来自 山西-运城 的 乔国军 以前做的别的项目,现在想做木门,找合适的厂家。手机号是微信号
  • 来自 浙江-嘉兴 的 冯义传 想增加品牌
  • 来自 甘肃-庆阳 的 杨兵 店面100平米,找品牌代理
  • 来自 甘肃-酒泉 的 方女士 装饰公司,想找能做木门和门墙柜,全屋定制的品牌合作。
  • 来自 青海-西宁 的 苏先生 想加盟木门品牌
  • 来自 甘肃-白银 的 赵先生 咨询品牌代理,性价比高的
  • 来自 山东-滨州 的 张女士 装修公司,找厂家合作
  • 来自 浙江-舟山 的 傅军明 装修公司,想找木门厂家合作。
  • 来自 云南-昭通 的 穆先生 店面200多个平方,入户门和室内门都有。想咨询考察看看有没有更适合的品牌
  • 来自 山东-临沂 的 王女士 想找厂家合作拿货
  • 来自 河北-沧州 的 向 店面80多平米,之前做的别的项目,现在想做木门,想找河北附近的品牌
  • 来自 安徽-阜阳 的 赵兰辉 店面五六百平,做防盗门和室内木门,找品牌代理。
  • 来自 河北-沧州 的 李女士 店面80多平米,做的定制+木门,想找附近的品牌咨询
  • 来自 陕西-榆林 的 李润喜 店面六七十平米,不在市场里,是街边门面,想找距离不太远的品牌
  • 来自 山东-枣庄 的 常先生 做装修的,想找品牌合作,可以上样
  • 来自 辽宁-大连 的 屠女士 装修公司,现在有30几套门想下单,找附近的工厂合作
  • 来自 河南-周口 的 朱海洋 店面不到100平,想找个有点知名度的品牌,也不用一线品牌。对比期间。
  • 来自 山东-青岛 的 翟先生 店面40多平米,想找个品牌跟装饰公司合作
  • 来自 山西-吕梁 的 任凯雄 想代理木门品牌,正在对比期间。
  • 来自 陕西-渭南 的 车涛涛 店面40平米,目前做的钛镁合金门,想增加木门项目,找合适的品牌。手机号是微信号
  • 来自 河北-邢台 的 谢先生 店面200平米,新开的,找有实力的一线品牌加盟
  • 来自 河北-邢台 的 董先生 店面108平米,想找烤漆免漆都有的木门品牌,最好是重庆的。手机号是微信号。
  • 来自 新疆-伊犁 的 席女士 店面200平米,想增加一个品牌
  • VIP木门广告

    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。

    家具销售:坐人、作人、做人

    家具销售:坐人、作人、做人

    2016-07-19 编辑:冰丽 来源:中国家具网 浏览数:705

    家具销售:坐人、作人、做人

    当我们从主动(而非客户主动询问或购买)向一位客户推销某样商品,到客户做出购买决定,其间客户通常会经历四个心理阶段:排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下,只有经历了这四个阶段才可能达成交易。而根据客户的不同心里时期,我们的对应策略与态度也应不同。很多销售员没有技巧盲目作业,是没有价值的,或者说价值不高,他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用。

    第一个境界是“坐人”

    “坐人”的概念比较直白,就是坐下来的人。作为销售员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来,这个问题说起来容易,做起来难。

    我们很多的销售员只能在客户面前站立,或者是在后面跑着,这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可,如果只能站在客户面前说话的销售,说明销售员与客户缺乏必要的信任,缺乏基本的人际交往,这种状况下的销售更多的是在被客户驱使,并没有得到客户的尊重,当然也更不会让客户感受到我们的价值。

    坐下来是一个基本的前提,这除了与销售员的基本技能有关,还与销售员心理素质有关,不是所有的客户都愿意你坐到他的面前,这时的死缠烂打似乎是必要的,不要被客户的表面态度所吓倒,即便是受到再多的非难,也应当能够坐下来,坐下来是关键的一步。这时不光自己要坐下来,还要拉着客户坐下来。很多的时候我们发现,只要坐下来之后,客户的耐心就会比站着的时候强很多,我们就会有更多的机会陈述我们的观点。

    第二个境界是“作人”

    这里的“作人”是作关系,销售活动的很大一部分就是要会处理人的关系。

    很多销售员属于这种类型,他们可能什么都不会,但是他们很会处理人的关系,他们天生具有跟人打交道的能力,他们通过各种手段维系客户关系,在具有同等的竞争条件下,这种销售员具有极大的客户优势。它比上面的“坐人”有了巨大进步,但是过分地依靠关系进行操作,会丧失原则,甚至会直接损害公司及客户的利益,这种“作人”的方式搞不好会成为滋生内奸的温床。因此企业中多数仅仅以“作人”的关系为主的销售员,多半不是非常容易领导,甚至并不是很忠诚且稳定的人。

    “作人”的关系是一般销售员非常欠缺的技能,单纯的强调关系是不完全的,没有这种技能也是非常非常让我们苦恼的事情。比如,销售员中总可以找到这样的人员,他们为人正直、勤奋,也不笨,但是他们天天艰苦地工作,并没有换来很好的业绩,有时候我们看着他们着急的时候,甚至认为这些人是否真的适合做销售,他们的努力为什么总是换不来应有的成果呢?“天道酬勤”这样的概念在他们的身上一直没有得到应验。他们到底缺乏什么呢?事实上他们缺乏的就是“作人”的功夫,骨子里面就是缺乏人际勇气的,或者是不善于处理人际关系的体现。因此,作关系是一个非常重要的技能,如何培养或改造那些缺乏人际勇气的人员,是企业的重要课题。

    第三个境界是“做人”

    无论任何事归根结底都会落实到“做人”的层面,它是最基础的也是最高端的。

    世界上所有的事情就是这样,越是重要的事情越是简单,越是大的事情越是简单,越是高端的事情越是简单。这里的简单主要是指形式的简单化,而不是指内容的简单化,简单的内容却蕴含着非常丰富的内涵,这就是“觉悟”。销售员到了一定的阶段需要觉悟,他需要不断地思考:客户到底是什么?我们为什么要与客户做生意?我们能给他们带来什么?除了钱之外,我们还要追求什么?等等,这些问题的思考将促进销售员向更高的层面迈进。

    “做人”问题有两个层面。第一个层面是道德层面。就是说作为销售员来讲,为人的基本原则必须非常明确,他要清楚地知道:什么钱是可以挣的,什么钱是不能挣的,什么事是可以做的,什么事是不能做的。彻底明白了这些问题,做人就会有原则,就会形成正确的行为准则,长期地坚持就会形成强大的生产力,形成正确的人格取向。第二个层面是价值层面。无论是谁要获得客户的认可,除了道德层面之外,还需要不断地为客户创造价值,而且是创造与别人不同的价值,或者是超出别人的价值,一个没有任何价值的人,很难赢得别人的尊重。对于价值的问题有很多误区,比如销售员的价值到底应当体现在什么方面,我们的销售到底是产品价值的体现,还是销售价值的体现。如果销售额增长了20%,这里面有多少是产品自身带来的价值,有多少是通过销售员的努力带来的价值。所有这些都是属于价值层面的问题。我们很多的销售员是没有价值的,或者说价值不高的,他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用,这样的价值谈何被客户认可?

    销售最高境界是做人,“做人”就是要有原则与价值,透彻地觉悟这一点,将会促进企业的蓬勃发展。

    我对感兴趣,想了解更多加盟信息

    今天已经有230位创业者成功获得了加盟方案!

    请花一分钟,填写您的加盟意向:

    意向地区:

    您的姓名:

    您的号码:

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    • 刘女士(江西-宜春) 目前做全屋定制,想找合适
    • 赵先生(山西-大同) 设计工作室,找厂家合作。
    • 王长兴(陕西-西安) 想开个店,正在找门店,品
    • 来苗苗(山西-长治) 新开的店,大概90平米,
    • 杨(内蒙古-呼和浩特) 新开的店,大概80多平米
    • 陈先生(湖南-邵阳) 想增加品牌
    • 张女士(湖南-长沙) 想代理木门品牌
    • 乔国军(山西-运城) 以前做的别的项目,现在想
    • 冯义传(浙江-嘉兴) 想增加品牌
    • 杨兵(甘肃-庆阳) 店面100平米,找品牌代
    • 方女士(甘肃-酒泉) 装饰公司,想找能做木门和
    • 苏先生(青海-西宁) 想加盟木门品牌
    • 赵先生(甘肃-白银) 咨询品牌代理,性价比高的
    • 张女士(山东-滨州) 装修公司,找厂家合作
    • 傅军明(浙江-舟山) 装修公司,想找木门厂家合
    • 穆先生(云南-昭通) 店面200多个平方,入户
    • 王女士(山东-临沂) 想找厂家合作拿货
    • 向(河北-沧州) 店面80多平米,之前做的
    • 赵兰辉(安徽-阜阳) 店面五六百平,做防盗门和
    • 李女士(河北-沧州) 店面80多平米,做的定制
    家具十大品牌广告

    版权与免责声明:
    凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。 如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

    新闻发稿请联系我们

    15811192007

    微信

    在线加盟申请意向表请您留言

    今天已经有 230 人获取加盟资料

    高端访谈

    更多

    热门招商

    更多
    加盟 双叶家具-双叶家具实业有限公司招商
    加盟 双叶家具

    双叶家具实业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟迪欧家具-迪欧家具集团有限公司招商
    加盟迪欧家具

    迪欧家具集团有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟博士有成-东莞市有成家具有限公司招商
    加盟博士有成

    东莞市有成家具有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟梦天木作-浙江梦天木业有限公司招商
    加盟梦天木作

    浙江梦天木业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟临亚LINYA-中国·临亚集团有限公司招商
    加盟临亚LINYA

    中国·临亚集团有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟大清御品红木家具-东阳市大清御品红木家具有限公司招商
    加盟大清御品红木家具

    东阳市大清御品红木家具有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟映连红-临汾市映连红古典红木家具有限公司招商
    加盟映连红

    临汾市映连红古典红木家具有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟富华特红木家具-富华特红木家具 招商
    加盟富华特红木家具

    富华特红木家具 火热招商中

    立即加盟
    加盟索菲亚家居-索菲亚家居股份有限公司招商
    加盟索菲亚家居

    索菲亚家居股份有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟左右家私-深圳市左右家私有限公司招商
    加盟左右家私

    深圳市左右家私有限公司火热招商中

    立即加盟

    热点新闻

    更多
  • 新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕

  • 官方:7月7月份全国建材家居景气指数BHI再降

    官方:7月7月份全国建材家居景气指数BHI再降

    官方:7月7月份全国建材家居景气指数BHI再降

  • A家、诗尼曼、亚丹、穗宝、金意陶、伟业、雪宝等,在纽约时代广场为中国奥运军团加油的家居品牌

    A家、诗尼曼、亚丹、穗宝、金意陶、伟业、雪宝等,在纽约时代广场为中国奥运军团加油的家居品牌

    A家、诗尼曼、亚丹、穗宝、金意陶、伟业、雪宝等,在纽约时代广场为中国奥运军团加油的家居品牌

  • 家居建材品牌打响奥运营销战

    家居建材品牌打响奥运营销战

    家居建材品牌打响奥运营销战

  • 新国策下木制家具如何消费升级

    新国策下木制家具如何消费升级

    新国策下木制家具如何消费升级

  • 让加盟更诚信 让选择更放心

    立即咨询做有权威的品牌
    在线加盟
    联系客服
    服务热线
    15811192007
    服务时间
    09:00-18:00
     

    专注家具行业

    为您保驾护航