卖场升级，家居建材一体化营销模式成为首选

一方面是家居建材市场的竞争空前激烈，一方面是市场容量的不断增大、需求的不断放大。随着去年以来房地产市场的火爆，惠州楼市成交空前活跃。惠州楼市的需求放大既是深圳房价暴涨的外溢效应，也是惠州城市人口不断增长的“内需”刺激。家居建材市场在这种市场环境下，更是呈现出营销创新不断升级的新变化。

宣传推广更注重权威媒体的公信力和美誉度

作为营销手段的重要组成部分之一，在品牌推广和营销活动推广的渠道选择上，我市包括光辉家居CBD、天志家居广场、金海马家居广场等三大品牌在内的家居卖场，更加注重营销媒体的品牌化、权威性、公信力，《惠州日报》、《东江时报》等权威主流媒体成为他们进行品牌推广的首选平台。

光辉CBD策划经理潘军在接受记者采访时如是说，传统媒体和新媒体各具优势，如微信在信息传递上的快捷毋容置疑，但传统媒体在权威性和公信力等方面显然更胜一筹。近年来，一些新媒体在运营过程中暴露出来的问题也备受消费者诟病，如信息混乱、有图未必有真相、混淆视听等，给受众带来难辨真伪的困惑。主流媒体则更受信赖，她代表的是品牌，代表的是公信力和美誉度。广州社情民意研究中心年初发布的 《媒体与公众关系调查报告》显示，目前在受众群上，传统媒体仍略胜一筹，但新媒体正在“迎头赶上”，尤其是社交新媒体使用频率极高。在对新闻信息的获取上，新媒体因“方便、快捷、信息量大”，民众偏好更高；但在重大新闻及突发事故报道上，民众对传统媒体的信任度高于新媒体40个百分点之多。

光辉CBD的B区建材陶瓷卖场。

“作为像光辉家居CBD这样的一线家居品牌，重点选择适合自己品牌地位，以及与自己身份相适配的品牌和产品发布平台，是我们今后一直坚持和努力的方向！”潘军强调说。

方式更灵活，可“单打独斗”也可“合纵连横”

作为营销推广模式的创新，活动推广早已不是什么新鲜话题，但以前的活动推广多是由家居卖场统一布置，大有“一统天下”的味道，一切由卖场说了算，家居品牌商只有被动执行的份，想参加得参加，不想参加也得参加，这与商超百货卖场早前的模式如出一辙。如今在金海马家居广场、光辉家居CBD、天志家居广场等这些大型家居卖场，单一的产品品牌商户举办的现场推广促销活动，以及多个品牌联合推出的现场产品促销推广活动越来越多，卖场方面只是在此基础上提供统一的策划、媒体、人员服务、后勤保障、场地等方面的支持，单个或者多个家具品牌经营商只要有自己的想法，可以向家具卖场提出相应的申请。策划部门将迅速跟进，提供相关的后续服务和策划包装。

光辉家居CBD十大金牌联盟的金蛋区

记者在光辉家居CBD看到，知名家具品牌“KUKA”顾家家居单独推出了 “8.16第三季全民顾家为爱放价”活动，其“全民底价，0元换购”、“客厅包、餐厅包随意搭”、“体验坐感，蒙牛送送送”、“买沙发，送皮凳”等促销内容引人关注。在光辉家居CBD的B区活动区域，KITO、金牌橱柜、奥斯曼卫浴、锦兴门业、芬尼空气能、PHILIPS、爱美瑞硅藻泥、奥科朗集成、红苹果家居、BANI百宁床垫等十个品牌组成的金牌联盟，设置了“金蛋区”，砸金蛋活动正在如火如荼地进行。

卖场升级，家居建材一体化营销模式成为首选

“天志不搞抬高价格的虚假活动，明码实价，以最实在的亲民价销售。这次重装升级，旨在提升家居品质，更新卖场硬件设施，但是普惠性的价格不会变。我们希望全新的天志能够给家具行业带来新希望。”这是天志家居总经理黄小华在天志家居卖场进行全面装修升级后对记者透露的信息。事实上，这几年随着家具建材市场的竞争加剧，卖场的升级、品牌的升级，正在成为一种势不可当的潮流。其中，4年前惠州第一家集建材、家具、家居装饰设计等为一体的家居一站式购物综合体——— 光辉家居CBD的诞生，已经将家居建材市场的升级换代和品牌化经营模式推向了新的高度，为未来家居建材市场的发展指明了方向。一批有着敏锐触角和经营实力的品牌家具建材经营商，正在通过装修升级、品牌筛选升级，达到全新的高度，创建全新的营销模式。他们已经成为惠州家具市场潮流的引领者和创新者。