访紫翔龙红木家具董事长姜玉忠

提起红木家具产业基地，为大家所熟知的则有仙游、大涌、东阳、常熟等，这些基地出现了许多红木圈内颇为知名的企业。但是在地处黄海之滨，素有“江海门户”之称的江苏省海门市，这片宽广深厚的土地同样孕育了一批出色的红木人和优秀的红木家具企业，其中海门市红木商会单位，华东最大的木材交易公司，江苏紫翔龙红木家具有限公司就是佼佼者。走进紫翔龙会馆，既有款式新颖、品类齐全、古朴典雅的仿明清家具，也有富丽华贵的现代家具，满足了不同红木消费者的需求，产品在沈阳、西安、昆明、北京、上海等地都设有专卖店。姜玉忠本人在行内以高瞻远瞩、观点犀利受人钦佩。

小生意 大成就

笔者在拜访姜玉忠时，赶上几个外地的客户谈生意，长达两三个小时的洽谈中，客户不断提出各种要求，姜总不厌其烦解答客户所问，单子看起来不是很大，客户显得有些不好意思。姜总解释到，生意没有大小，小的东西做到最好、做到极致，就是大企业的成就。一般客户客户定制的产品，都有不同需求，也有其它的工艺，把红木工艺与其它工艺相结合，发挥文化融合做出来的产品就是最好的，对企业也是一个很大的提升。姜总说道，大企业就需要有难缠的客户，通过了解客户的喜好风格，综合家居环境，重复更改设计，会收到意想不到的艺术效果，曾经为一个客户反复修改了十二次图纸，最终打动客户。质量是企业发展的生命，解决方案是企业核心的升华。

做家具届文化企业

红木家具产业的繁荣，把木头变成了商品，不断泛滥，很多厂家没有正确对待传统文化，把老祖宗的东西丢掉了，没有很好的传承，没有富于新的文化，造成产业不可持续发展。我们在去年成立了木文化研究所，红木的原木是一切红木家具、器具、小件之源头。只有把红木源头文化研究明白了，才能真正合理、有效、环保地开发利用。要深入研究开发文化红木，做到传承弘扬创新相结合，在材形艺意上有新突破。紫翔龙红木文化研究所，旨在为引进的高精尖人才提供一个施展才华的平台，把文化红木提升到一个新境界。紫翔龙红木文化会馆通过全新的展示模式，介绍红木知识，展示红木精品和传世之作，普及、传承和弘扬红木文化。走文化发展之路，任何企业都可以长久的发展下去，提高民间工艺的品位，做到文化和有形的价值共存。姜玉忠说。

做高品质家具

目前各地产业基地不断崛起，政府搭建的平台不断扩大，进入这个行业的人也越来越多。并不是说我们的产业就发展好了，得到了消费者的认可了。市场任然比较混乱，产品良莠不齐。我们任然要面对一些问题，和解决一些问题。第一，企业不一味的跟风，在传承中创新，跟风就会同质化，没有独特的艺术特点，传承苏作工艺，开发设计能力，以及生产设备能力是我们企业的核心竞争力。第二，产业基地的飞速发展和定位不准，造成功能削弱。做品牌的产业的基地较有发展潜力，而有的产业基地虽然规模很大，但是由批发转为零售，不做渠道品牌，造成基地功能减弱；现在很多同行业的家具企业或老牌厂家，大肆行内倒货，短期内取得了不错的经济效益，虽然缩短了生产周期，降低了生产成本，有助于区域市场的繁荣，但是从长远来看损坏了行业发展。造成企业生产功能下降，产量在上升，品质在下降。很多厂家也因此互打价格战，价格战的底线就是造假。“做家具的不如卖家具的”这是我们每一个企业家要思考的问题。第三，提高硬件设备，企业在发展的同时一定要重视、舍得投资设备，比如不拿钱投资烘干设备，做出来东西很容易损坏，便宜到自己都没有退路。合理利用材料，材料烘干这些问题不解决就不能谈传承。我们就是要做高品质的家具，让每一个用我们家具的人都能记住家具的来源，姜玉忠说。

一些具有远大理想、追求卓越的企业家，已经突破了“做大”的阶段，开始向“做强”和“做久”进发，打造“百年企业”也已成立一些企业家的追求。 这就是紫翔龙掌托人姜玉忠的追求。