大自然罗标：低价拼杀只会害死自己

主持人：各位都有纸和笔，我来看看大家选哪个答案好不不好？你可以选一下，就写一下ABCD的答案，A是对经销情况来说是非常好的，非常有帮助的；第二个就是说B，是比较认可这个奖项的评比，就是对当地的经销情况还是一般；第三个可能就是说整体一般，今后也不会有太大的变化；第四个就是比较反感这方面的评选，完全是没有意义。先请您谈一谈吧，大自然地板的罗总，比如说你能不能介绍一下，您来介绍一下你们这次获奖的产品。

大自然地板罗标：我们这个活性生态油漆得生产方法呢，它安装的时候呢，它产生一定的负离子，相当于人在1100米高空，空气非常清新这种感觉，公司出来的时候，价格也不是说很高，买的人还是很多。

大自然地板苏州总经销 罗标

主持人：市场销售情况不错？

大自然地板罗标：对，人们现在的生活就是想环境啊，有负氧离子，因为它大概在1100多米，这个就是今后整个的趋势下去，因为油漆有一个危害。而我们这种活性生态漆它是比较好的。

主持人：会有所推广。

大自然地板罗标：我们会大力推广。整个环境的，人的生存啊，会有一定的好处。

主持人：它是不是更加环保呢？

大自然地板罗标：就是就当于人在森林氧吧里面，人在氧吧里面感觉空气非常清新，清新的感觉。这一块因为已经出来大概四年了，一直在调整。目前还只是在强化阶段。

主持人：这个项目能够获奖的话，是不是也是一个卖点？

大自然地板罗标：任何一个产品，一个新产品，肯定是有两个东西，一个是对市场、对环境、对身体对环保的要求，还有一个是适应市场地不断地寻求市场。

主持人：我们这个家居议事厅嘛，以后会经常的，像以前做得一个卖场，我们会选取行业内的一些热点，大家来交谈一下，这次正好是一个契机，因为10月份做了一个全国范围内的地板行业峰会，我们更想知道这些地板行业，在苏州是什么样的情况。这些获奖，现在一方面也确确实实带来了一个卖点，但是能不能适应市场，我想请各位聊一聊，各自代理的品牌，在进入我们的市场，一些具有的情况。包括罗总，在打开苏州市场的时候，有没有遇到困难，或者一些深刻的事情。

大自然地板：因为我从代理到现在的话，也有将近十年时间了，刚刚开始做地板，但是选择这个品牌呢，实际上，因为苏州这个地方，我们江南这个地方，它的人文啊，它的环境啊，选这个地板，当然就选这个，就选大自然，它在那个，反正还是我们，它的经营的理念，它对企业，打造企业的理念，是非常有前瞻性的东西，包括以前做那个，还有我们今天推出来的，我们国家首款的零碳的工业产品，它因为对这个东西，它非常有一点前瞻性的，所以我们认为，跟它做东西呢，因为就比较顺畅，就比较顺畅一点。但是呢，它主要是以实木起家的，随着实木类的不断更新，它把整个产品形成一个链了。拓得很宽，给各地的用户啊，退出了自己非常重视的东西。

主持人：我们今天第二个话题，就是苏州的这个市场，地板市场的发展和未来的开拓的一个话题。我们了解的一个基本的情况，就是怎么样选择这个品牌的经营？对苏州市场一个发展是怎么看的？

大自然地板：今年下半年啊，国家新政出台了以后，对地板市场冲击是非常大的。在我们平时跟别人聊天的时候，今年下半年，我们整个的情况不是太乐观。这个市场环境不是太乐观，它会和家电一样的，它会像几个大的品牌竞争激烈。它会产品两极分化，第二个就是非常小的品牌，冲击非常大，不管做什么东西，基础这个地方非常困难。大的品牌它有它的生产线，产生的管理啊。但是这一块，量非常大，这一块量非常大，这个基础也非常大，这个今后呢，在我们做地板的这个价格会逐渐逐渐竞争激烈。小的品牌呢，它基数大。我们感觉到整个的装修市场往中低档走，因为现在房价的因素啊，产生截然不同的两风格，一个高端的非常高端，你前面十万八万的，二十万、三十万的都有，碲一个就是想200块钱就够了，像实木地板200块就够了，产品一个两极分化。因为我们都非常欣赏像富得利这样的，专业的，做专业的东西。你一定要做自己的专业的产品中小品牌就是专一，像富得利这种中型偏大的，做专业的很少很少。

主持人：那么大自然呢？

大自然地板：它这个产品线非常长，它已经做到这个高度，它应该说推什么东西，它都能做，因为它本身自然一个，由于我们说到底的话，就是站在中端嘛，全国的话，3000多个专卖店，一个品种出来，一个小的厂家都6000块，一个品种就不一样了，它就做一样都6000万了。因为觉得像投资，风险公司投资的这种，它会做得越来越大，产品会做得越来越强。

主持人：说到一个消费力的问题。现在大家觉得装修可能会选择，消费者心理可能会选便宜的东西。你怎么样去迎合这个矛盾？

大自然地板：它不是迎合这个矛盾，我们也有中高低端，我们不断地开发，迎合中低档的消费，量非常大，你中高端的东西是很好的东西，但是量不是非常多。因为基础的东西是非常大的，我们在基础这一块的话，是非常大的。不断地开发新的产品，新的东西，开发出来是的有中低端的，高端的我们会非常高端，我们做得非常好的一块。