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2016-04-25 编辑:冰丽 来源:中国家具网 浏览数:398
团结就是力量 商场工厂经销商牵手共赢见面会
2011年,中国家具业新出了许多亟需解决的问题:面对Ashley等国外品牌的入驻,如何使本土品牌强大起来以抗“外敌”;怎样引导渠道品牌向消费品牌的成功过渡;怎么才能推动新的营销渠道的顺利扩展……与此同时,商家被指无序扩张,厂家背负乱涨价的罪名,经销商叫苦连天,直呼在夹缝中生存实在是步履维艰。那么,当前形势下,经销商、工厂、商场三方究竟应如何合力共赢?
2011年5月10日,“团结就是力量――商场、工厂、经销商牵手共赢见面会”在苏州国际博览中心多功能厅如期举行。此次见面会由苏州家具展览会主办,《华东家具》杂志、《深圳家具》报、《雅居》杂志、阳光广告协办,赵艺学商务策划机构承办,以“为买家找卖家,为卖家找买家”为宗旨。当天应邀参加见面会的有来自全国各地的近五十家家具商场,近两百家家具企业以及各地家具经销商八百人左右。见面会上,三方家具同仁齐聚一堂,针对主办方给出的“当前形势下,三方如何共赢?”这个议题,进行面对面的沟通与交流。
此次见面会特邀佛山德?家具总裁蔡卫忠先生担任会议主持。致开幕词时,蔡先生以鱼、虾、蟹拉车的故事为喻,直言当前商场、物业、经销商虽然都在努力,但并未朝一个方向努力。蔡先生还呼吁三方能利用好见面会这个有利的平台,畅所欲言,共谋发展。
简单的开场白后,是三方代表的发言。首先发言的是商场代表山东鼎石家居卖场策划总监苏萱女士。苏萱一方面阐述了当前家具卖场运营过程中遇到的一些瓶颈,另一方面随之又提出了专业的建议。她首先提出家居卖场要有自己独有的商业价值,称没有没价值的家居卖场,只有没价值的商业策划。当然,没有一个“万能”的卖场价值标准符合所有的家居卖场。所以,每个卖场都应根据自身商业价值定好位,同时对“大牌”也不能盲目追求。面对由用人不当引起的执行力不够的问题,她建议卖场任用真正懂行的人来负责卖场的运行。对于同行间的竞争,苏萱给出的建议是“先声夺人”,发挥自己的资源优势与之竞争。最后,苏萱呼吁,卖场要保持信息的畅通,多去了解国内家具工厂的状态以及本地经销商的状态。同时,要创新自己的操作模式,理性新建卖场。
随后,君诺家具总经理朱国军作为经销商代表发言。他首先指出,家具行业现在面临的一个最大瓶颈可用三个字概括:多、密、广。随着前几年房地产市场的升温,家具卖场越来越多,规模越来越大,卖场规模和面积的增长速度高达三倍。这样导致的结果就是市场人气越来越低,每个商家分到的份额也随之减少。经销商店面规模在增大,开店费用在增大,而利润却在减少。朱国军直言现在市场今非昔比,是一个非常痛苦的时期。他同时认为,卖场、经销商要根据自己的市场定位合理的选择品牌。他指出第二个瓶颈是人才的问题,随着市场的发展,对人才的要求越来越高,找到合适的人才很难。找对人,做对事就更是件难上加难的事了。家具行业发展速度太快,人才发展跟不上,缺少中坚力量。虽然困难重重,但是朱国军坚信:只要有一线希望,必须付出百倍努力。三方只要共同努力,把店面搞好,把服务做好,把顾客服务好,明天一定会更加美好。
接着,斯可馨董事长胡卫东作为厂商代表发言。他首先指出,中国民营企业发展迅速,为国家做出了重要贡献。接下来他首先以苏州家具企业为例,指出了当前家具企业普遍存在的问题,即产业结构低,企业规模小,人才流失严重,苏州家具企业品牌杂,产品档次乱,质量技术五花八门,企业规模小,产业不规范,企业文化缺失,人才管理不重视,行业交流与合作浮于表面。胡卫东预测了未来十年家具行业发展的新趋势:产业高标化,产品低碳化,逐渐向低碳、清洁转变;企业规模化,治理结构规范化,行业合作共赢化,社会责任感内化为企业价值观。他还指出当前行业内没有任何一个企业占据很大的份额,也没有任何企业能对家具行业造成很大的影响,现在的家具品牌充其量是行业的品牌,要形成消费品牌还有将近十年的路要走。胡卫东还从经销商的角度讲述当前经销商面临的三重压力:卖场数量飙升,租金猛涨;一些大牌开始自己开独立店,与经销商争夺市场;消费者越来越挑剔、导购人员越来越难留。面对当前参差不齐的经销商群体,他认为经销商应转变经营模式,帮助企业建立品牌,早日改变岌岌可危的生存状态。
红星美凯龙中翔商场总经理仇刚先生也作为嘉宾发言,感谢苏州家具展览会组委会的同时也为同行们打气,呼吁大家团结起来,各自做好自己的工作,树立好自己的品牌。
随后就是各方自由交流时间。商场、工厂、经销商身上都贴有主办方准备的代表自己角色的标签,各方在交流会现场自行走动,自由沟通,各取所需,取得了很好的效果。记者现场采访了阿瓦希诺古典家具华东运营总监谢建华先生,该品牌已入驻上海月星家居和苏州第六空间。他表示,品牌选择入驻商场,由品牌定位和商场定位等因素决定。他还表示看好苏州家具市场,红星美凯龙在苏州有三个分布点,可以看出这个城市的消费潜力。另外,他表示房产政策出台更多的是打击投资,还可以刺激真正的刚需购买力,家具市场发展受房产影响不大。
下午,进入此次见面会非常重要的一个环节――分组讨论。与会者们自由分成了十四组,每一组都兼有商场、工厂、经销商的代表,有的组还有媒体代表参与进去。各组就“当前形势下,三方如何合力共赢?”这个议题进行了长达一个小时的深入讨论。各方代表各抒己见,或提出自己遇到的问题,或向组员分享自己的一些建议,或给出了自己对家具行业的一些思考。一小时后,各组派代表上台进行总结分享。斯可馨的分享者认为,知识产权问题是当前家具行业面临的一个很大问题,还指出要大力扶持经销商而非杀鸡取卵。来自顺德家具商场的分享者认为卖场不应为招商而招商,要考虑经销商的具体实力、理念;同时,应加强对营业员的培训。除此之外,很多商场、厂家的分享者还真诚的说道:“是经销商为我们打下的天下,要善待经销商。”分享现场气氛热烈,每一个人都被“团结就是力量”的氛围深深感染着。
晚上的酒会将此次见面会推向了高潮。苏州家具展览会创办人赵艺学先生引领众人大声喊出“为我们今天在这里有幸相逢而感动,为我们明天的精诚合作而喝彩,为我们未来的实现共赢而干杯”。至此,整个见面会的安排全部结束,“团结就是力量――2011商场、工厂、经销商共赢见面会”顺利落下帷幕。
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