低碳先行时尚相随 透视伊莱亚的品牌战略之路

伊莱亚从2007创立，品牌经历了从由到大、由弱到强、由区域性品牌到全国推广品牌的过程。企业以“倾情服务生活品位人士，美化家居生活”为宗旨，倾力推出主流产品：欧美金属框架整体柜体、入墙衣柜、电视柜、酒柜、隔断门、壁柜门、衣帽间、鞋柜、浴室柜等各式家居用品。伊莱亚家居用品，以欧美流行的简约神韵，整齐灵活的设计风格，100％的订制服务满足您的个性化需求，并以专业化团队为您提供量屋设计、订制、安装全套尽心跟踪服务。

【记者】：您好，首先很感谢您接受搜房家居网的采访，您能否先简单介绍一下伊莱亚的品牌优势，以及核心竞争力在哪？

【伊莱亚总经理 管红松】：伊莱亚从2007创立，品牌经历了从由到大、由弱到强、由区域性品牌到全国推广品牌的过程，我们产品的优势在于产品比较齐全，我们有自身的体系，研发方面做得比较全面。我们核心竞争力主要在生产规模和营销模式，不断研发新产品，比如开发了一个板木结构，做到所有产品完全同色，配套齐全，同为体系，前端和后端走向一个一二批的体系，市场订单查询，设计体系、设计软件、报价体系都在一个完整的服务体系。以后消费者自己在家里就能看到他们的产品到了哪里，我们有一个完善的电子商务体系。

【记者】：现在也是年中了，请问在过去的半年里，伊莱亚市场表现如何？市场反馈怎么样？对于接下来的半年，伊莱亚在营销策略方面将有哪些新的规划？

【伊莱亚总经理 管红松】：过去半年，随着我们新生产基地的建成，我们招商发展的力度很大，我们有一个总体规划，今年招商数量不超过50家，就是说我们从数量的扩张到要求质量的扩张，更注重质量和经销商本人的理念，比如说，我们的项目组都有一个培训，培训考试合格后，那就可以成为我们的签约经销商，但如果考试不合格，就不能成为我们的经销商。

下半年，伊莱亚在营销策略方面，在6月，推出一个央视广告，在很多网络进行反复推广，与传媒合作。品牌策略上就由过去的规模的扩张，转变为由市场品牌规模的扩张，更注重品牌的强势建设。伊莱亚从组建的那天起，走的是三步：第一、通过三年时间完成三件事，第一，建立一个自身的产品体系；第二，建立一个完善的生产营销体系；第三，建立一定规模的生产基地，这个我们到目前为止已经完成。第二步，伊莱亚将走一个“5+1”的营销模式，就有6个经销商围着，抱团经营，发挥团队力量。通过第二个步，我们下一个三年就是要做大做强。第三步，我们就是要让伊莱亚衣柜、橱柜、隔断门、地板、墙纸这五个项目走在全国各地组建伊莱亚的家居体验馆，在全国开设6个分厂。另外一个模式是我们将伊莱亚组建成产品研发的外向型生产企业门户，外向型就是我们会把产品推向欧洲、非洲、中东、东南亚、香港、澳门等，在那里开设专卖店。 三步中，伊莱亚的重点是研发新产品，规划新的发展模式，开发外向型产品系列，开拓外向型产品市场，把好的东西引进伊莱亚，再向全国内地推广，争取为定制衣柜行业，为人民群众更环保、更低碳的产品做出我们应有的贡献，比如伊莱亚的口号畅享时尚低碳生活，这就是我们的宗旨，时尚和低碳是我们整个发展中的重中之重。

【记者】：刚才管总讲到了伊莱亚发展的三步走战略，一个品牌要让消费者认可，不光要有过硬的质量和完善的产品线，还要有软实力的支持，在品牌推广和口碑宣传方面，伊莱亚这些年都做了那些工作？伊莱亚获得的一些荣誉？

【伊莱亚总经理 管红松】：2007年建立，首先获得了绿色环保认证、华南地区最有影响力的建材家具；2009年获得中国整体衣柜十大知名品牌；2011年加入中国衣柜行业50单位，6月和央视签约，成为央视的宣传品牌。

【记者】：有这样一个品牌积淀，也为伊莱亚以后的发展奠定了一个比较好的基石。我也了解到，在接下来7月份，2011年建博会将在琶洲举行，伊莱亚将会参加，请问前期准备进行得如何？

【伊莱亚总经理 管红松】：建博会准备就绪，展窗设计，现场展示都已经准备好。2011年是伊莱亚产品全面开花年，推出新产品比较多，会在建博会看到新品发布。

【记者】：与往年不同，今年的衣柜展览将独立开来，并展开一系列的论坛与研讨，对此您有何看法？

【伊莱亚总经理 管红松】：衣柜行业从欧洲进入中国来的时间并不长，经过十年的发展，在中国还处于幼儿到少年的时期，很需要搜房这样的跟衣柜行业息息相关的媒体大力宣传和推广衣柜行业，举办这样一个高峰论坛，肯定会对衣柜行业有很大很大的推动作用，媒体、衣柜行业包括建材行业来共同推动这个行业的发展。说实话，中国从改革开放这么多年以来，中国食品、住房等，以及我们使用的东西，强调环保、健康、时尚、低碳，但这个概念还非常缺乏，衣柜行业建立起来，我们大力提倡环保低碳、时尚，构建和谐家庭和社会。简单说，健康是和谐的基础，无论是国家还是家庭，家庭要思想和谐，身体和谐、健康。整体衣柜行业能够带来环保产品，当然目前粗制滥造、一些低劣的产品也有，但我们相信，通过行业的发展，时尚、环保的产品带入到中国市场，为和谐社会做一些贡献。

【记者】：有一个说法是，衣柜行业是家居的最后一桶金，所以有很多原先做家居的企业纷纷涌入衣柜行业，形成一种混战局面，那么也想请问一下管总，您认为目前同行业的竞争格局如何？伊莱亚处于什么地位？未来三年伊莱亚将在哪些领域增加投入？

【伊莱亚总经理 管红松】：我们从创立之初，就建立自己的生产、运营、销售体系，引进很多新的元素进入伊莱亚衣柜，通过厂商合作，通过货运，再与指定公司签合同，这样就解决了运输的很大问题，我们的责任我们承担，货运的问题一人一半。

【记者】：我们知道，家居行业依托房地产发展， 而2010到2011年期间，国家出台了一系列的政策，也提出了保障性住房，伊莱亚针对保障性住房有没有做出自己的产品设计和规划上的动作？

【伊莱亚总经理 管红松】：国家房地产的调控对衣柜行业，说实话，影响力不大，主要原因是中国房产有一个刚性需求，这样就给衣柜行业带来一个新的契机。针对保障性住房，我们也开发了一个五件套，做到物美价廉，时尚低碳，并且与房地产公司进行一些签约合作。

【记者】：现在很多人喜欢在网上买东西，这几年电子商务发展非常迅猛，很多企业都加入了电子商务这个平台，但是还有一些企业处于观望的态度。对此，伊莱亚将有何规划？

【伊莱亚总经理 管红松】：我们是这样想的，我们也有和一些房地产媒体在合作，团购、针对新居三件套、婚庆五件套，这些产品开发后，肯定会与一些省级代理商，与搜房合作来推广。我们会考虑我卖什么，能卖什么。团购讲究产品要有自己个性和特点，如果没有，就会损害经销商的利益。

此外，在整体衣柜定制行业，现在大家都在谈，实际上，到目前为止，这是一个概念性的东西，说白了，没有哪个能真正做到，前基本都是衣柜、衣帽间这样的模式。我们会针对开发儿童系列，打破传统定制行业的概念，针对市场，引入实木、板木结构，引入儿童烤漆等，我们今年将大力打造这些系列。