一路向南、落子东莞，慕冠凭什么实现连年增长？| 对话章华

“没有淘汰的产业，只有被淘汰的企业!品牌只有不断与时俱进，才能在每一个浪潮中活下去，否则就会被大浪所淹没。”

在被问及慕冠近三年取得的成绩时，品牌创始人、创意总监章华打开了话匣子：根据内部数据的统计及分析，在经济周期下行、消费趋于收紧以及特殊时间防控等诸多因素叠加影响下，慕冠过去三年的营收依然保持着40%左右的增长率，“我们企业和品牌的状态还是很好的，基于目前整个市场大环境不太乐观的情况下，这个成绩我还是很满意的。”

成立于2005年，慕冠整体家居经历了国内家居产业从粗放式“走量”、到精细化“提质”的不同阶段，目前公司实现集设计、研发、生产销售和售后服务一体化的经营模式，旗下拥有MORGAN、Reluxform、D-FORM、塞纳宫爵四大品牌及锦屋门定制系统，涵盖当代、现代、艺术、定制等不同风格及应用场景、产品体系。

据了解，慕冠在公司所坚持的国际化品牌输出战略下， 拓展遍布欧亚的百余个优质国际客户，同时也率先将“中国制造”转变为“中国品牌”，成为中国家具从“产品销售”到“品牌输出”的先行者。

“最开始，我是做家具的国际贸易的，在米兰展等国外的展会上、看到了很多，自己也会搜集各种杂志资讯，慢慢地发现不能再有‘拿来主义’的思想”，章华表示，打造自主品牌、打造符合国内中高端精英人士、融合东方人使用习惯与西方风格的家具品牌是公司一步一步探索的路径。

“品牌本身无关规模大小，而要具备与客户对话、占领对方心智的功用。我对品牌的理解在于，它能成为某一个消费群体的首选、成为客户在某一场景的首选，甚至得到某一个年代人群的认同、成为他们这个年代的首选代表。”

然而，口号可以轻松地大声喊、但行动与实践却是十分不易。“实际是很难得，难在于团队要点点滴滴地积累、持续不断地打磨，从产品到空间、从功能应用到情感传达”，章华回忆道：“2017年布局高端家具线，是公司发展的一个关键节点。那时候，我们团队也经历了很多苦难和波折。”

本身在浙江台州玉环起家的章华，为了公司的转型和产品的升级，2017年6月、第一次来到东莞。人生地不熟，加之、由于产品线的调整而对很多材料、工艺等供应链知识也是一知半解，“刚来的时候，每天就租辆车到处开，找供应商、找服务链、找各种不同的工厂等，因为这是我们原来完全不懂的东西”，但唯有坚守、才能迎来更甜美的硕果。

“刚好在那个时候，有幸结识了集董，看到他对家居产业、对东莞本地家具集群、对厚街家具制造大大小小的支持”，对这位前辈的敬仰、让章华更加笃定地认为：东莞这片土壤是未来值得深耕的。

“这也成就了我事业的一个大的转折点，行业的各位前辈大哥、以及东莞当地政府、产业土壤给予了我们全方位的助力和扶持，不仅是信念上、还有工艺、材料、资源乃至配套服务方面的支持与呵护。”

他举了个例子，例如软体沙发的研发、设计与生产。由于慕冠家居在玉环开始是做欧式古典家具的，几乎没有触及这一品类。然而，不少高端家居制造、高端产品线必然需要到这方面的技术，从一无所知的迷茫、到现在的相对精通。

“幸好也得到了包括集董在内的领导层的呵护与鼓励，以及完善的产业链、高素质的工人队伍等等的助力，所以当时我毅然决然、从玉环到东莞厚街开厂，也是因为我觉得做高端家居的设计与制造，东莞是全中国乃至全世界的首选之地。”

来来回回经过打磨了一年多的时间，品牌的第一个轻奢家具系列在2018年10月，正式上市发售。而成果与收获是喜人的，“当时整个市场都轰动了，单单这个系列、一年时间里就为我们创收了一两个亿，这对一个全新的品牌来说是挺不错的成绩了。”

敢为人先的探索、不甘现状的创变、持之以恒的坚守，大概便是章华和他带领的慕冠家居团队得以站立在每一个潮头、得以在每一个风口实现起飞的成就因素。

“今年是我进入家居行业的第19个年头，从最早的低端成品家具到高端，再到轻奢、现代、艺术定制等，我这一路走来、总结就是每一步都作数。”

观察、积累，吸收、内化，尝试、打磨，章华在东莞实践的每一步、外人看来似乎过于“好高骛远”，然而走近细看，却是稳扎稳打的深耕。转型是惊险的、也是煎熬的，“但不这么做、就活不下去”，在章华看来，现在整个市场的风格迭代太快了，不得不倒逼着团队去寻找更加稳固的内核。

而这个内核无疑是产品本身，对设计美学的感知、对工艺材料的深研、对客户体验的洞察等等，最后反推出来的产品，才可能成为下一个爆款。“当遇到一个爆款的时候，它便能支撑起一个企业、一个系列”，然而如何持续产出“爆款”，除了运气、便是努力了。

“你若怀揣梦想前行、你若真正努力，全世界都会为你让路、为你助力。”这句话的应验，可以在章华身上、在慕冠家居的发展历程中，窥见一二。横跨整个中国、从江南水乡到岭南重镇，东莞“世界级家具产业集群”，相信也是极大的吸引力与推动力。

如章华所言，家具作为东莞重要的传统优势产业，有着底子是很好的，也有着很深厚的产业底蕴。而厚街镇更是集家具制造、家具配套、家具展示、国际采购、全屋定制“五位一体”，拥有成熟的家具产业集群，是国内家具行业产业链配套极为完善的地区，内外兼修、为有想法的原创家居品牌提供充足的材料供应及高素质的生产配套。

“慕冠开始涉足现代风格家具，马鞍皮的特殊工艺成为一个难点”，章华解释到，马鞍针缝法是两针一线，这样才能确保皮革缝制后的结实度，不因为跳线而全部散开，让坐者更加安全。这种缝纫方法也被爱马仕应用在旗下不同类型的箱包产品中。

同时，马鞍皮的封边也有着极高的工艺要求，采用植物油及环保涂料、一点一点地对皮面裸露的边角进行纯手工划擦封边，增加产品的耐久性和使用的体验感的同时，也保证外形的美观与品质感。

章华又举了个例子，以沙发为例子，无论人是坐、是躺，身体都不会被粘住，这必须是会透气的皮才能实现的。尽管这背后意味着更高的成本、更复杂的工艺、更长周期的研发。

“但我们还是在东莞立项了，目前慕冠家居的自主研发、核心制造都放在东莞这边，在我看来，东莞的家居供应商和其他地区的不大一样，他们不困在‘价格战’的恶性循环里，而是更多地讲功能场景、讲故事情感，表达材料、工艺对美好生活的塑造，以及和世界潮流无缝同步的时尚与美学概念等等。”

有别于其他地区同类从业者的格局和视野，东莞本地家居产业对原创设计、精工研发进行了深入拓展。

今年3月、名家具展积极推动中外设计合作交流，搭桥铺路、邀请意大利工业设计协会主席率意大利顶级设计师一行来东莞产业基地互动交流，致力于将更多更优秀的全球顶尖设计要素和商业要素汇聚于本地，将东莞不仅仅打造成世界“工业制造”之都，更是设计高地、创意落地首选之地以及“设计创新之都”。

过硬的产品力，才能真正打动人心、才能真正撬动产业的可持续发展。如慕冠家居、如东莞家具产业，相信未来在世界潮流的舞台上也能涌现出越来越精彩的中国智慧、中国方案、中国力量。

《东莞奔跑计划》，作为「2023东莞国际设计周」倾力打造的IP栏目，将视角聚焦东莞大家居产业的个体参与者，由点及面、还原创意与设计“丝滑”落地背后的脉络与细节。

下期节目 - “与创新赛跑”，将由简璞设计事务所(jsd. studio)创始人、设计总监 文超先生，回顾他与东莞本地原创品牌RECASA的深度合作，在品牌创新思维的引领下，如何打造一个“工厂乌托邦”?从设计创新、产品研发到品牌形象重塑、传播渠道迭代，文超又是如何与RECASA强强联合、将家具展厅点化成为备受当地新一代消费者追捧的“网红打卡点”?

更多未曾披露的项目细节，

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2023年8月18日-21日

2023东莞国际设计周

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