事实证明：“全屋定制”不实际 单品最靠谱

2015年，“全屋定制家具”品类榜单首次出现在天猫双十一销售排行总榜名单中，虽然其销售总额未及“住宅家具”品类，但却也显示出不容小觑的消费趋势。接受“定制”概念、拥有“定制”意识、为“定制”买单的消费群客观存在，并且在不断扩大中。然而，不可忽略的一个现象是：双十一畅销的全屋定制产品集中在单品上， 真正的“全屋定制”仍需在线下O2O店落地。

上榜者的“单品”

2015天猫双十一全屋定制类销售额前十名排行榜中，主要是木门、橱柜、衣柜企业： TATA、千川、美心美家三家木门企业;索菲亚、诗尼曼两家主打衣柜的企业;我乐、金牌、志邦、司米四家主打橱柜的企业，以及尚品宅配。

排行榜上第一的TATA木门，双十一当日销售额达1.36亿元，售出最多的“爆品”是一款白色静音实木门;而在尚品宅配售出最多的单品是一款书房榻榻米电脑桌组合。而其他品牌火爆的单品，也无疑是某款衣柜、某款橱柜、某款梳妆台、某款穿衣镜……

无论是从企业的产品线，还是从企业线上平台销量较多的产品来看，消费者记住的，永远是有明显优势特色的单品品牌。比如，木门，就是TATA;衣柜，就是索菲亚。这样的思维，在成熟的消费者心目中根深蒂固。

为什么是“单品”

最近，陈年和他的团队“只做白衬衫”的微信文章，让凡客终于有了起死回生的征兆，不少“粉转路人”的网友表示要再去看看凡客的白衬衫。这个曾经啥都能买到的凡客，风光过，又在很短的时间里黯然失色，现在又靠着做一件“最基本的产品”思维，焕发了第二春。

凡客求大求全的经历，也正是当下不少家具企业的做法。在经济下行、产能过剩、消费口味多元化的市场环境下，聚焦目标、将自身优势做到极致，不仅是传统家具巨头的转型路径之一，也是定制家具企业赢取电商市场的主要武器。对于全屋定制家具来说，从给客户出设计方案到最后的家具安装，至少需要半个月到一个月的时间，这决定了大部分的体验必须在线下O2O店完成。所以对于全民参与、时间很紧凑的“双十一”，定制家具企业卖“全屋整套产品”不实际，卖“单品”最靠谱。

单品精髓：让产品说话

在讲究“快、准、精”的电商环境里，快时尚品牌们的实践早已验证这是一个追逐“单品”的时代。“平价奢华”的ZARA凭借“一流的设计、二流的材质、三流的价格”让“轻奢”成为一种品位流行，深受具有一定经济能力、又追求设计感的年轻人群拥戴。同样，定制家具之“定制”，其背后正是消费者对高品质生活的诉求;定制家具最大的优势，是能“因地制宜、灵活百变”，打造精致、个性化的家居空间，一件设计、做工精良的单品就能从众多粗制滥造的同类产品中脱颖而出，它的材质、工艺等经得起时间考究的细节能和消费者深度对话。

小米的雷军对陈年说，“凡客以往盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。”在日趋激烈的电商竞争中，唯有产品是最能打动人的武器，也是最终使得“路人转粉”的秘籍。