2021成都定制家居展11月开幕，是“狼来了”吗？

7月23日，2021中国（成都）定制家居展发布会在广州召开，会上宣布，成都定制家居展将于11月25-28日在西部国际博览城举行。这个消息早在发布会召开之前，就开始在成都家居产业圈传开。消息尘埃落定之后，越来越多的业界人士立场热议不断。

7月23日，中国定制家居西&南论坛暨2021中国（成都）定制家居展发布会在广州召开

在论坛现场，包括索菲亚、尚品宅配、科凡、玛格、顶固、百得胜、诗尼曼、卡诺亚、3D、新豪轩、新标、帝标、伊恋、宽窄智家、百年印象、风鸟比佐迪、华立股份、万华、图特、韩拓、夏王、捷德韦尔、粤山实业、酷家乐、鼎力、阿特兰斯、兄奕、造易、新星名家、慧达环保、新格尔、志华、国皓、展华、祥兴、仟艺家、瀚林、平安树、优尚美、克路德、联信板业、怀信、灿好、永特耐、贵州九号家居科技有限公司、佳饰家等产业链上下游品牌当即现场签约。

部分参展企业亮相发布会现场论坛

根据家居热的观察，目前最热的议题是——

01 广东省定制家居协会来成都办展，是狼来了吗？

说“狼来了”的成都同仁不在少数。

显然，这是基于广州作为定制家居产业带的实力而言的。

据艾媒咨询数据显示，在2020年中国家具企业地域分布中，广东省以11.3%的比例居第一。尤其在定制这个细分品类，经过多年的沉淀，以“广州”为核心，已经构建起成熟的产业环境，完善的产业链条。一时间，头部企业深耕、二线品牌聚集，成为引领全国风向的定制行业朝圣的圣地——的确，用实力说话，“狼”一直在那里。

反观成都产业带，在很长一段时间以来，大都以中小微定制企业为主，携新品类上升红利，避开华南定制主攻的一线市场，发展中西部为主的本地三四线市场，打得一些反应迟缓的成品套房企业节节败退，虽偏居一隅，日子倒也滋润。

不过，一方面拓展市场本来就是索菲亚、欧派、尚品宅配等为代表的定制大厂产能优化加速的必然趋势，另一方面，经济增速放缓，存量市场到来以及低线市场购买力的提升则加速了华南优质定制企业的“下沉”。

八大上市企业在西南市场营收及占比（来自发布会现场家页副总裁王熙的演讲）

可以说，华南企业在低线市场上的每一步进攻，都可能让您不舒服。所以，大家心知肚明，不要自欺欺人，其实，“狼”早就来了。

与之同步的是，在成都产业带，有以全友、双虎和掌上明珠为代表的板式套房大厂，依托经销商大店优势的转型；也有以亚度、莱茵艾格、伊恋为代表的腰部定制企业的迅速成长。近年来，华南定制和西南定制在市场一线的短兵相接已成常态。随之而来的，四川企业南下参展和华南定制到川办厂，这已然不是简单的攻守对垒，而俨然是“相爱相杀”中的相互促进和成长，要说谁是“狼”，“狼”的面目其实很模糊，在残酷的市场面前，优胜劣汰的标准绝不是按区域来分的。比如，全友在定制上的发力以及在低线市场的王者姿态，不仅是西南定制的强硬对手，同样让华南定制胆战。

西南定制家居生产基地所在地（来自发布会现场家页副总裁王熙的演讲）

既然双方早就在市场相见，为何一场广东省定制家居协会来成都办的展会，会引起如此轩然大波？

这是因为——

02 成都家具已经沉寂太久了！

不仅如此，家居热认为，成都产业带太需要外来“变量”了。

扪心自问一下，成都产业聚集区一晃沉寂多少年了？！算算以板式套房家具为主力军的高光时刻尚在2008年前后，客观上地震重建和低线房地产市场容量的猛增，主观上以营销为突破口，通过农村包围城市的战术，川企几乎占据整个中国内陆甚至延展至华东沿海，中大型企业动辄几百上千经销商，自信心爆棚的川企不仅大建现代化车间，更是携资出川拓展基地和卖场，彼时，来自赣州、广州、深圳、山东等产业带的企业纷至沓来学习经验，整个“成都家具”一派繁荣景象。

但是市场允许企业呆在惯有舒适区的时间不会太久。当变化的消费者需求打开了定制品类的机遇窗口，整个成都产业集聚区，尤其是大部分主流套房企业还在过去的成绩单上睡大觉，以为自家的护城河因为市场壁垒的缘故固若金汤，由此带来了失去的10年。如果说过去还是华东华西的分庭抗礼，那么从2011到2021，这是华南以定制为特征的产业带异军突起的10年。

宕开话题来看，部分成都企业还看到了实木品类的市场热度，但是一味追求颜值的模仿和利润空间，却不如赣州来得踏实，拉开工艺和成本的优势，反而失去电商和低线实木市场的城池。

由此，从产业集聚优势来看，整个成都产业带在10年的时间，错失两大机遇。目前看来，前有强敌后有追兵，很是憋屈，在这个关键的时刻，“变量”对整个成都产业带至关重要。

但是，展会的到来却给川企出了个难题——

03 旗帜鲜明的“定制” 你如何选择？

事实上，随着近10年来，主流板式套房企业的衰减，整个四川家居产业带呈现出多品类综合发展的态势，沙发软床、实木套房、餐客厅、定制、整装……各大细分赛道都有企业涉足，有的企业甚至同步涉足，多方向探索的后果势必导致目标不清晰。因此，如何做取舍，对企业来说是需要勇气来决断的。为了积攒这个勇气，决断的时刻被一次次推迟。

但是，2021中国（成都）定制家居展的到来，一改过去成都没有细分品类产业展贸平台的现状，以更强的专业性和整合力、推动力，以更具产业资源的姿态来到您的面前，迫使您不得不进入决断的时刻。

一句话，“您要不要上车”？

一旦上车，企业就需要以“定制”为重心来取舍整个企业的人、财、物配置，在广州源源不断的信息技术和人才流动的加持下，企业的DNA也可能变革，这不是“蝴蝶效应”，这是外力倒逼之下的战略决策。

即使您选择不上车，您会发现借由成都定制展为全行业定制家居品牌以及上下游产业链搭台，整个成都家居产业带将会迅速向“定制”这个焦点靠拢，“川派家具”将可能继“软体基地”、“板式套房基地”标签之后，成为广州之外的第二个“定制核心基地”。您在其中，变与不变，实际上都已经改变。

恐怕正因为此，成都定制展的到来才会引起整个产业带的讨论吧。

细想想，事实上，展会只是一个契机，而其背后，推动整个成都家居产业变化的时代已经来了。