2024年家具业十大预测

2024年新年伊始，实业界的最大问题是信心不足。

去年12月召开的经济工作会议上，有这样的表述：有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多，国内大循环存在堵点，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。

在需求不足、信心不足的大背景下，家具行业在2024年会有哪些变化?

在此我们不妨作一预测。

整体销售压力依然巨大

由于最近两年上游房地产行业的销售规模剧烈下滑，下游家具业的销售压力巨大是顺理成章的。

2022年全年，商品房销售面积同比下降24.3%，其中住宅销售面积下降26.8%。

2023年1至11月，商品房销售面积同比下降8%，其中住宅销售面积下降7.3%。

家具业销售遭遇的是源头活水的减少。

这是从物的角度去考察。

从人的角度去考察，2023年劳动力人口下降至少一千万，2024年仍然为千万级别的下降。核心消费者的减少，也会为家具销售增添压力。

定制家具行业进一步分化

定制家具行业最近几年进入了分化阶段，今年的分化会进一步加剧。

2023年前三季度，有知名定制家具公司的利润仅400多万元，接近亏损边缘。这与行业头名的23亿元利润形成极大反差。

曾几何时，定制家具行业集体欣欣向荣，上市、建厂新闻不断，如今定制行业的业绩分化已成主要看点。

2024年随着市场的进一步缩量，定制家具行业中的困难户一定会增加。

新销售渠道地位进一步加强

相对于传统的大卖场销售，家具销售的新渠道越来越多，所占的市场份额也越来越高。

新的销售渠道既包括网络销售，也包括设计师渠道、私域渠道、客户口碑、社区店等。

网络渠道中有京东、淘宝、拼多多平台销售，也包括各类视频销售平台，以及家具企业自建的网络平台。

网络渠道在2024年会有进一步的发展。

网络销售正处在成长期。

家具产业布局有望优化

在家具行业普遍发出悲声的情况下，很多地方政府对于家具业的热情不减。

家具生产与销售有一定的地域性，资源与市场情况的不同，令很多地方政府对于家具业有了想象空间。

一些先行的家具产业园给当地经济带来了活力，起到了榜样作用。

因此，家具产业园在各地的兴建不仅不会减慢，甚至有可能加快。

越是经济下行期，越需要投资拉动，这是各地家具产业园兴起的源动力。

通过各地家具产业园的建设，全国家具产业过于倚重部分地区的现象会改变，全国的产业优化会渐渐实现。

环保家具继续受到欢迎

环保是一个永恒的消费主题。

环保家具受欢迎的主要原因是新的供应促生了新的需求。

目前，大量高环保标准的板材出现在市场上，对于旧的板式家具产生了换代的需求。

当然，更新也会是逐步的，渐进的。

环保定制家具在市场缩量的大背景下，不会形成爆发式增长，但是增量也会慢慢释放。

2024年，环保板式家具会有比较热闹的销售场景。

金属家具市场占有率提升

金属家具同样顺应了消费者对环保家居的需求。

金属家具包括铝合金家具、不锈钢家具、铁制家具等。

金属家具的最大特点是没有有害化学物质的释放，具有较高的环保性。同时不易变形，使用时间长，易于清洁，也易于回收再利用。

金属家具优点多多。在网络销售渠道的助力下，金属家具找到了可靠的与消费者对接的工具，实现了小众家具的市场化生存与可持续增长。

金属家具的多样化，高渗透，会是家具业2024年一个引人注目的现象。

软体家具仍是现金奶牛

这些年，尽管家具业整体不景气，但是软体家具一直是一个可靠的营收增长点。

软体家具的销售量与人们的生活水平息息相关。随着人们收入水平的增加，软体家具在多渠道销售的压力下价格不断下滑，软体家具的销量在增加。越来越多的人享受到了更高级的软体家具带来的生活品质的提升。

2024年，软体家具领域会继续成为行业热点，其现金奶牛的特征会得到强化。

出口难以有大幅提升

俄乌战争似有在2024年终结的可能，但是西方与俄罗斯的敌对关系不可能突然解除，制裁也不可能解除，因此，西方的居民消费难以提振也是大概率事件。

2024年家具出口难以有较大回升，其主要原因还是西方消费力不足。

出口的压力也有可能转化为对内销的压力。

正如过去多次出现的那样，出口不景气的家具企业会力拼内销市场，给本就紧绷的国内市场带来新的压力，让内销市场竞争更加激烈。

品牌成为主要的市场开拓利器

在供应过剩的市场上，如何开拓市场，如何获得利润?

答案是：打造品牌。

供过于求是当前市场的基本特征。在这样的市场上，只能通过品牌打造，创造稀缺性，才能脱颖而出，成为赢家。

2024年，品牌建设，将成为家具企业的主要突围之道。而拥有较好口碑的企业，更容易在市场上生存与发展。

越是在成熟市场，越需要打造品牌。纯粹的价格战是没有出路的。

横向扩张继续强化

最近，家具市场出现了全屋定制、整装定制的新潮流，这其实是品牌横向扩张的表现。

很多家具消费者愿意在一个供应商处解决全屋家具采购，而作为供应商，也倾向于提供全面解决方案，做大订单价格。

2024年，这一趋势会得到强化。

时间就是金钱，服务创造价值。

消费者愿意买大单，供应商更乐意提供全面服务。供需双方一拍即合，互惠互利。

当然，提供一站式采购对于供应商也提出了较高要求，对于家具企业其实也是一个巨大的挑战。

预计，2024年既是艰难的一年，也是充满希望与变数的一年。成功属于不懈进取者。