百家企业签约，家和家园国际家居商城对外招商

上百家企业签约入驻 共筑区域品牌整体抬升平台

2011年8月19日，备受市场和业内关注，酝酿、筹划一年多的全球家居CBD核心项目――家和家园国际家居商城，在成都加州花园酒店举行了首次招商新闻发布会，家和家园国际家居商城董事长李晓军、四川省家具进出口商会执行会长、先驱家私副总经理苏先化、四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟，全友、南方、好风景、东金、喜洋洋、帝标等川内知名企业负责人出席当天招商发布会，当天到场的嘉宾还有成都家具产业园管理委员会主任严家林，以及全国各地的家具协会、企业代表，以及来自四川电视台、《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《亚太家具报》、《深圳家具》、《家具主流》等二十余家新闻媒体，共计四百余人见证了此次盛会。

在当天的招商发布会上，共有包括全友、南方、好风景、先驱、帝标、喜洋洋等企业与家和家园国际家居商城方面签订了入驻协议。再次印证了家和家园国际家居商城作为承载四川家具的海洋的炙手可热。很多家具企业和投资商纷纷表示，期待着家和家园B区的早日开盘招商。

作为四川地区首家品牌家具直销中心，家和家园国际家居商城定位为四川家具在川的整体品牌运营大本营和沿海家具进入西部市场的立足点，自从2010年9月28日商城奠基以来，就备受业界关注，而此次招商发布会的顺利举行，让其规划的“家居地产+品牌直销”的宏伟蓝图跃然展开，并一一呈现。

四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟认为，以家和家园为代表的龙头家具商城，将为四川家具走向新的发展阶段奠定坚实的基础。

全产业链共推“直销+会展”模式

在推介会上，家和家园国际家居商城董事长李晓军，成都家具产业园管理委员会主任严家林，四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟，台湾先驱家私副总经理苏先化分别代表商城、政府主管单位、行业协会和制造企业，站在不同角度，对家和家园项目进行解析。

李晓军在会中致辞和会后接受媒体采访时表示，选择在产业园内投资20亿元，建立44万平米的大体量商城，并主推“直销”和“永不落幕的展会”概念，并非只是噱头，而是想真正为四川家具提供一个集中展示，整体推广的平台。作为家具制造业出身的卖场负责人，他很理解四川家具多年来在卖场夹缝中生存的苦衷。此番与四川省家具进出口商会联手，就是想举全行业之力，将四川家具的整体品牌推上又一个高峰。

作为家和家园国际家居商城的合作方，四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长则站在行业协会的角度，对商场的出现进行解读。在他看来，这个商会介入运营的卖场，将会从根本上改变传统流通业的格局，“直销”概念会成为日后家具终端流通的关注焦点。成功举办了4届的四川品牌家具直销周已经充分说明，“直销”是即“爆破营销”“会展营销”之后的家具营销新理念，并已经运作成熟，逐渐为消费者所接受。家和家园在卖场中拿出相当面积作为四川品牌家具直销中心，就是卖场对“直销”模式的首次实践。通过专业团队的运作，这一模式将会成为四川家具向全国扩张的开路先锋。

台湾先驱家私副总经理苏先化把家和家园的建立看成是四川家具摆脱终端卖场控制，“由长工变地主”的漂亮翻身仗。他认为，长期受制于卖场的高场租、高门槛，让四川家具在迈向高端的路上磕磕绊绊。家和家园四川品牌家具直销中心的建立，让四川家具有了自有物业。在自己的土地上，四川家具更能施展其灵活的营销手腕，用特有的推广模式对整体品牌进行包装打造，从而使“四川家具”大步流星迈向高端。在接受媒体采访时他还透露，在四川省家具进出口商会的带领下，类似家和家园国际家居商城这样以“直销”为主推概念的终端卖场，已经蔓延至全国多个省区。他相信，四川家具制造业有了这样的平台，将会在未来的路上走得更快，飞得更高。

成都家具产业园管理委员会主任严家林在讲话中表示，家和家园国际家居商城作为产业园内第一家破土动工的四川本土卖场，成为园区内卖场建设的标杆。商城提出的“直销”概念，立志打造永不落幕的家具展，更是独树一帜。作为园区主管部门，他非常乐于见到本土企业拥有这样高瞻远瞩的思维。政府将竭力完善商城周边配套设施，给予其最优惠的政策，将其打造成政策洼地，产业高地。

从政策倾斜，到制造支撑，再到协会统筹，家和家园占据了天时地利人和，收获了全产业链的支持。

优势尽显，现场签约场面火爆

家和家园国际家居商城采取的是租赁+销售相结合的运营模式，这是一种新型的家居地产概念，“与家具销售相比，我们更看重的是家和家园本身所处的地理位置，以及它在将来的升值潜力”，一位入驻企业负责人毫不讳言地说。

从2005年起，成都地产界提出的财富城北概念，将家和家园国际家居商城“不由自主地”推上了财富最前沿，同时，家和家园国际家居商城，其本身就以“汇聚品牌力量”为主旋律，入驻其中的皆为行业内知名品牌企业，这蕴含着不容低估的吸引力。

一个非常值得关注的事件是，家和家园国际家居商城是由四川家具行业上百家具制造龙头企业共同倾力打造，四川省家具进出口商会将作为运营方率领旗下会员企业入驻其中，家和家园将成为有成都地区家具制造业雄厚根基作为支撑的商贸平台。

“家和家园将不仅仅是一个单纯的家居卖场，而是汇聚了四川家具行业精华所在的流通巨头，它假借商会的力量，用品牌汇聚的方式，给家具行业提供了一种新的运作方式”，有业内人士认为，“四川家具将从中获益匪浅”，家居地产、财富城北、品牌汇聚三重创富模式，构成了拉动家和家园国际家居商城的三驾马车。

天下熙熙皆为利来。如此优厚的条件，引得凤来仪。在推介会现场，有包括全友、南方、先驱、东金、帝标、好风景等近百家家具制造企业签约，并提交预付款。会后，还有不少企业向商场招商经理询问进驻事宜。据该卖场招商负责人介绍，推介会现场已经签约入驻和有意向入驻的企业数量已经突破百家。

一大优势两张名片，造就承载行业的海洋

成都家具产业园，这一西部地区最大的家具产业园，自从2006年成都市政府将其立项以来就成为中国家具行业最受瞩目的产业投资热点。目前为止，已经吸引了近百亿投资，其中不乏香江集团、聚森置业等商业巨擘。

成都家居产业园区总规划占地面积6平方公里，整个园区总投资180亿元以上，规划有“家具制造和原辅材料工具市场、配套居住、全球家具建材CBD”三大片区，完善了家具研发、设计、制造和展示、交易流通产业体系。建成后将成为国内产业链最完善、配套设施最先进的家具产业园，实现真正意义上的家具产业集中、集约、集群发展。

家和家园国际家居商城，就位于成都家具产业园最核心位置全球家居CBD内，这使家和家园自出生之日，就端上了“金饭碗”。

建成后的家和家园，有两张名片，“家和家园国际家居商城建设四川家具永不落幕的展会，也将是川内唯一的四川品牌家具直销中心”，家和家园国际家居商城董事长李晓军在当天的招商发布会上对外透露。

作为家和家园国际家居商城的第一张名片，建立永不落幕的展会，显然是行业对其的认可，虽然近些年来，国际国内展会大多与卖场有相关的合作，家和家园的构想是，开业后将散落在各地的家具制造企业整合在一起，通过统一管理，统一宣传，统一包装，着力提升四川家具的品牌形象，以聚合效应赢得市场。

家和家园国际家居商城的另一张名片，是迄今为止，由四川省家具进出口商会运营，川内唯一的四川品牌家具直销中心，“作为家具直销中心，必须考虑到如何能实现与消费者的无缝对接，尤其是家和家园这样一个项目，它汇聚了诸多优秀品牌，对消费者来讲是巨大的吸引，对我们来讲，却是一种压力，这在很多方面也决定了家和家园的不同寻常，在开盘之前，我们和国内最顶尖的设计公司一道，完成了家和家园内部的理念设计，无论是内部规划，还是周边配套设施，都充分地让消费者在这里感受到‘乐购’氛围，让家和家园真正地体现品牌直销的实质”，家和家园董事长接受媒体采访时表示。

四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟对 “品牌家具直销”概念给出了补充：“品牌家具直销是我们从2010年开始进行的一次尝试，这是一种全新的推广方式，应当是我们早先提出并在实践中不断丰富的家具营销上的一个核心特点，这个特点的本质就是，营销以人为本，以消费者为出发点，通过各种资源的整合，最终有效地提升家具企业在终端市场的战斗力，而在家具流通领域，家和家园是一次巨大的突破，因为这意味着必须要从企业、消费者的内在需求出发，以‘品牌直销’的方式来展开销售、推介，它能有效地避开中间环节，在厂商与消费者之间寻找到利益的最大值”。

凭借着出生就捧着的“金饭碗”和与商会联手赢得的后天先机，家和家园已经不仅仅是一艘搭载家具川军乘风破浪的战舰，而是托起四川家具产业航母的海洋。

可以说，家和家园国际家居商城，在整合行业资源、变革传统销售和营销方式的征途上，打出了漂亮的一手牌，在开创家居地产和品牌直营的道路上，又先行了一步，家和家园首创的“品牌家具直销”模式，因为成都家具产业园的近水楼台，因为商会带来有品牌的力量，也因为家居地产的双重整合，第一次由天马行空的理论，变成了脚踏实地、有血有肉的现实。

事实上，8月19日，对家和家园国际家居商城而言，只是发展的一小步，而对整个四川家具而言，绝对是发展的一大步。