无成交，不展会丨成交价值标杆力量，开启2023年新增长

无成交，不展会!我们在讨论行业展览能给品牌、企业带来哪些价值的时候，商贸成交的最大化，往往是可衡量的最重要的甚至是唯一的标准。以最具代表性的名家具展为例，为什么“能成交”在展会行业中成为关键，其中自有缘由。

用数据成交，直面价值

凡是过往，皆为序章。自1993年创立至今，名家具展凭借着24年专业办展底蕴，积累了来自全球各地超50万的家具经销商、代理商以及大宗交易采购商等专业买家与客商，为各大企业拓展国内外市场，夯实了坚定的基础。

同时，展览内容的丰富与升级，各级市场需求的不断释放，名家具展的观展人数也屡创新高，2019年第41届名家具展到场167797人。2020年，受疫情影响，第43/44届名家具展人数有所回落，但仍有152811位专业客商到场观展。2021年第45届名家具展，迎来观展高峰，专业观展人数高达192551人。即使在疫情反复爆发的2022年，名家具展的现场依然人群攒动，火爆不断，给企业提振了市场信心，为行业在艰难时刻积蓄力量，助力业界各方以全新姿态，踏上新征途。

据官方公布数据，第47届名家具展吸引了来自全国各地超15万专业观众到场选品看展，超高的人气，让不少企业收获不错的成交。其中最为典型的便是行业时尚品牌库斯家居，其在展会现场一举敲定300多个代理客户，为企业下半年的布局起到了关键作用。库斯家居副董事长蒋春明坦言，这届展会人气旺盛，不少经销商、潜在客户、大卖场代表、企业代表都有过来考察和交流合作，库斯在名家具展招商成功率高，经销商质量也有保障。据不完全统计，库斯家居自2020年开始在名家具展参展以来，一共收获了1000多家代理商!

同样，收获不俗的还有麦克斯邦，其副总经理夏双清表示，“名家具展的现场人气给予了品牌很大信心，为企业开拓市场打下坚实基础。目前，麦克斯邦在全国已开设100家经销门店，成功实现了华东市场的全布局，我们希望通过名家具展，能进一步开拓中部与西南部的市场，实现全域发展。”

2023年，名家具展将继续以开年首展的姿态，强势开启年度家居风潮。届时，名家具展继续发挥平台优势、价值，激发库内买家数据，力邀行业客商，为品牌企业拓展区域市场，实现商贸成交，创造更多的精准流量。

用设计驱动，增力价值

一直以来，名家具展是新生品牌崭露头角、抢占消费市场的首选舞台，也是各大头部品牌集中展示产品实力、实现品牌价值成就、提升品牌影响力的专业平台，更是品牌开拓新渠道，链接新客户的重要试水基地。也正是这种不断升维的市场需求、多重渠道布局以及寻找新增长点等现实发展境况，促使了名家具展在展览题材、展览内容、专业观众结构等方面的上下求索。

从2016年开始，名家具展秋季展开始向大家居融合时代迈进，展陈新品类、跨界新产业;2017年3月份，名家具展将设计作为新的驱动力，同期举办以中国原创力量为核心的名家具设计展，推动中国设计产业与家居产业的互通互融;改革升级18年的评奖活动为金羿奖，倡导以设计推动产业进步。随之而来的是，名家具展开始大刀阔斧的进行跨越升级，先后创办了中国国际定制家居展、东莞国际设计周、DGS·设计东莞等以“设计+定制”为新兴驱动力的核心展览，力求打造一个市场落地转化、品牌价值成就、设计价值转化、多元渠道发展的复合型成交价值平台!

展览内容的扩围以及在设计驱动家居产业赛道上决心和魄力，带来显而易见的可喜成果。近年来，除了一直屡创新高的观展人数，不断扩大的专业买家数据，名家具展的观众结构也在潜移默化中进一步优化。尽管代理商、经销商、大宗采购商仍是观众中的重要组成部分，但来自设计渠道、软装机构、家装公司、酒店工程采购的专业买家渠道占比逐步上升，甚至其中不乏地产项目、建材商家、高端业主等优质观众，他们除了考察市场，寻求合作、选购产品之外，还希望能在展会现场探寻产品工艺，寻求设计灵感!

正如初创设计师品牌诺瓦纳总经理杨开水所说，“东莞家具的产业链很丰富，有非常好的家具与产业基因，能迅速助推各种产品和设计落地。像诺瓦纳这种初创品牌，要快速得到市场和设计师的认可，这必须借力展会平台。结果也确实如此，我们这4天(第47届展会现场)接待的客户中，80%是室内、软装设计师，包括佛山、福建、宁波等全国各地都有，也有不少经销商想要做代理，但我们是设计师品牌，主要深耕设计师渠道，所以对于部分有实力的经销商，我们还在考量中。”

香港环亚联合设计创始人杨志伟则表示，名家具展在整个家居设计产业有着多年的经验背景，也是行业市场潮流趋势的风向标，对于设计师来说，不仅可以挑选到优质的合作方，也是一个可以学习、优化设计落地效果、产生很好的创意价值转化的平台。

在即将到来的第49届名家具展上，组委会将继续发挥大湾区家具产业集群优势，将设计与产业进一步融合，深度激发设计驱动力，再次升级DGS·设计东莞，打造全案时代展贸一体化供应链服务平台。未来，名家具展依托完善的供应链和服务链体系，打通从设计到落地的全案生态链条，为设计师提供一站式选材及供应链整合服务，为品牌企业链接设计师、渠道商、家装公司等多种资源，抢占多渠道市场，为大家居产业创新提供更加高效、更易落地、更低成本的整体解决方案。

用服务多元，创新价值

当然，作为行业赋能平台，名家具展不局限于链接、服务与成交展览基础功能，更是竭尽全力帮助企业获取征战市场的“僚机”，在如虎添翼中，助其实现成交价值转化。近年来，名家具展不断打破展会服务边界，扩围服务内容，以365天全年服务的形式，为家居企业打通渠道、链接资源，抢占市场优势。

在市场形势多变，新兴渠道抢占市场份额、消费习惯与心智逐渐转变的当下，名家具展顺势而为，敢于担当，在非展期间，力邀行业专家、品牌名企、精英大商等通过线上直播教学，传授实操干货，为家居企业、品牌提供新发展思路，拓展新媒体商业渠道;同时，名家具还通过莞+服务、社群营销等多重举措，发布企业最新产品、战略，收集一线经销商、设计师、家装公司等专业客商的实时需求，及时为企业与经销商之间牵线搭桥，实现供需商机对接;此外，通过搭建线上云展平台，利用B2B的供需对接和品牌展示两大功能，为400多个家居企业提供线上商贸交流活动。

△走进一线家具卖场

而在线下，名家具展积极“走出去，引进来”，发挥家居行业公共服务平台职能，邀请高端买家团抵达东莞品牌工厂，现场参观考察，并且签下百万交易订单;而一直在践行的“走进中国家居市场”活动，则让品牌与当地卖场、协会有着更深入交流与互动，让企业能更好了解前线市场新趋势，寻找企业发展新商机。同时，名家具展也在积极举办设计师、行业交流论坛活动，增加企业与各方的交流互动，促成行业多方协同发展。

“名家具展管家式的服务，帮助我们和优质经销商实现了精准无缝的对接，大大提升了合作效率。”华师傅研发中心总监李树青的感受，也是今年名家具展参展商的真切体验。

新的一年，名家具展整装出发，坚持发挥平台赋能作用，在立足珠三角的基础上，向更多城市开设站点，链接市场，累积资源，也将继续深化莞+服务、2023名家具产业游学、名家具线上云展等IP项目，拓宽展会服务边界、内容和深度，多矩阵、多维度助力品牌、企业、商家，突破各种环境瓶颈与市场困境，让大家时时刻刻能在这个平台上找到客户、找到产品、找到资源、做成生意、迅速成交，能最大限度地实现商业价值的落地和转化!