三维家C轮融资发布，“一体两翼”新战略促进家居产业共赢

当天发布会，阿里巴巴副总裁汤兴、金牌橱柜董事长温建怀、曲美家居副总裁吴娜妮也亲临现场并带来精彩分享。三维家创始人兼CEO蔡志森、三维家CTO杨翔以及三维家联合创始人兼副总裁黎保生分别就战略、技术以及新零售等不同主题进行了分享。

此外还有100家领军家居建材企业同时亮相，并与三维家现场签订战略合作伙伴协议，成为三维家C轮融资和新战略发布之外的另一件重大事项。

“一体两翼”新战略，技术驱动产业共赢

自2013年成立以来，三维家从云设计软件起步，逐渐深入到家居产业的各个环节，并围绕IT技术驱动、信息互联互通、全链路协同和产业的数字化升级，用7年时间打造了一个SaaS工具矩阵。

10月30日，三维家正式提出了“一体两翼”的新战略，坚持技术驱动、促进家居产业共赢。创始人兼CEO蔡志森在发布会上介绍，一体两翼的一体即“IT技术为核心的发动机主体”，两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索，由此诞生了S2b2C的整装小b产品分销平台，以及F2B2C的新零售新制造营销平台。

深耕家居行业7年，三维家最终的目标就是“让家居没有难做的生意，让家居产业的销售、设计、生产更简单”。而阿里巴巴将进一步帮助三维家在云技术应用等方面建立更大优势，推动大家居行业的数字化、智能化发展。

蔡志森还谈到，“公司的口号是技术驱动产业变革，三维家要实现产业的高效互联。此次和躺平合作后，要真正的把阿里的技术全面赋能到家居产业，帮助行业更好、更彻底地解决问题。”

三维家创始人兼CEO 蔡志森

新格局、新可能，打造家居业“数字生态圈”

传统产业的未来一定是与数字科技相结合，带来大幅的效率提升，甚至可能由此诞生新的物种。阿里巴巴战略投资三维家，除了资本方面的加持，更将利用其全链路数字化的能力，帮助家居业打造更加完整的“数字生态圈”，并进而“帮助家居产业建立新的格局，创造新可能。”

阿里巴巴副总裁汤兴还表示，“产业互联网最重要的不是降本提效，而是真正把前端的需求和后端的供给连接在一起，阿里希望希望通过整个生态把制造端、需求端、营销端完美地结合在一起，让转化机制做到最高，让消费者看到的商品真的是履约到他家里的商品。”

阿里巴巴副总裁汤兴

通过和阿里旗下智能家居平台“躺平”的生态合作，三维家的合作客户将能透过这一平台，精准触达C端消费者，提升卖货效率；并能精准掌握消费者喜好和动向，按需生产，提高产能利用率。而这样的尝试，有可能改写家居产业的营销历史。

打好智能制造、新零售两大战役，布局整装大未来

作为家居产业的“路由器”，三维家始终在思考如何通过技术的力量提升整个行业的效率。智能制造和新零售作为“一体两翼”的关键“两翼”，将成为三维家未来的重要发展方向。

在标准化和工业化更为成熟的领域，金牌橱柜在迈向智能制造的路上不断尝试。而三维家在产业链的技术，也为家居产品升级创造了条件。发布会现场，金牌橱柜董事长温建怀也用亲身经历表示，“在和三维家合作最久的衣柜来看，衣柜下单比例已经达到97%，总设计时间降低50%以上，下单效率提高了两三倍，真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。当然，通过与三维家合作，我们实现了前后端一体化的打通，也实现了客户服务全链条的数字化。”

金牌橱柜董事长温建怀

而曲美家居则在新零售领域有着丰富的经验，从2014年以来一直和三维家保持着紧密的合作，通过后端的智造升级，为前端的新零售提供充足的弹药和支持力量。

曲美家居副总裁吴娜妮也说道，“整个曲美家居的数字化包括前面的展示平台、客户的体验系统、3D云设计平台、CRM系统和ERP系统等前后端一系列的工作都得到了三维家的战略支持。”

曲美家居副总裁吴娜妮

而在整装大趋势下，至爱智家以技术和流量双线赋能，围绕“人货场”的共享和协同服务模式，打造新的整装生态圈。作为开放共享的整装供应链平台，至爱智家构建了从前端设计、销售，到后端生产再到供货、安装的完整服务体系，同时又为企业提供一站式供应链解决方案，全方位赋能家居行业。

三维家CTO杨翔在谈到不少人关心的怎么帮助三维家的客户融入阿里“躺平”体系时表示，“从产品、设计工具、线下卖场等前后端入手，通过三维家原先的商家中心和‘躺平’新零售工作台以及品牌营销等一系列工具，把整个三维家产品做一次重新生态设立。”

三维家CTO杨翔

新零售的本质在于“人货场”的数字化重构，而这必然要求新的服务模式，至爱智家的目标就在于打造一个最短距离闭环的整装平台。三维家联合创始人兼副总裁黎保生提到，“基于人，希望通过数字化给他达到更好的服务。基于货，能够更好地通过这个平台去做协同，做好1+1大于2的事情。基于场，不但是对整个业态开放，同时也是对消费者的体验的开放，同时对于整个行业的服务角色开放。”

三维家联合创始人兼副总裁黎保生

从技术到生态，从智能制造到新零售，三维家以技术驱动，联合产业上下游共同发力，推动家居产业的共赢，也为自己赢得了越来越多的合作伙伴。阿里巴巴战略投资三维家的落地，不仅将助力三维家在家居产业互联网领域更好的发挥优势，也是对家居行业未来发展方向的一次关键布局。

发布会现场，来自全国各地家居建材领域的领军企业代表上台，在这个意义重大的时刻开启与三维家的战略合作，共同迈向家居产业的共赢新时代！