屹立业界30年，这家企业稳步发展的诀窍是什么？

近年来，随着社会经济的快速发展和城市化进程的加深，置业置家需求被不断释放。同时由于商品房的户型差异和消费者个性化需求的叠加，全屋定制逐渐取代传统套房家具，成为家居市场消费的主流。

在这个转型升级的过程中，涌现出一批业绩增长亮眼、口碑广受赞誉的优秀家居企业。传统业务领域地位稳固，定制家居板块持续向好，市场地位步步登高，拥有近30年全屋家居制造经验的阳光林森无疑是其中的佼佼者。那么究竟是怎么样的经营思路和管理方法使得其脱颖而出呢？实在值得探析一番！

坚持一个经营核心

不忘初衷 产品为王

从1992年进入家居行业，到如今，阳光林森已走过了近30个春秋，经历了产品从纯手工制作到机械辅助生产再到全流程信息化制造等重大生产方式的变革。企业的规模和产品的品类也在不断地扩充，一切都在发生变化，唯有阳光林森“以产品为核心”的初心未变。

正如阳光林森全屋定制董事长赵宗林先生所讲，阳光林森始终牢记创立品牌时的初衷，要成为一个有内涵、有温度、有情怀的品牌，为广大的消费者提供更优质的产品和更高效的服务，践行“一心做家具 一生做家具”是阳光林森的的使命与担当。

正是凭借着对产品的极致追求和家居行业的极度热爱，阳光林森才能在变化万千的市场中，抵制住了各种诱惑和机会倾向，始终扎根家居行业，把企业做大做强！由此可见，无论市场热点和风向如何变换，“以产品为核心”的经营理念都永不过时，专注专业的精神是基业长青的不二法门，这也是阳光林森30年如一日稳健发展的根本点。

推行双产品路线

打造“全屋定制+两厅半”

在定制家居的红利释放期内，不少家居企业为了获取一时的发展空间，开始放弃此前的成品家具市场，彻底转向定制家居领域，但随着定制家居赛道的竞争者蜂拥而至，前后端设计生产销售一体化能力的门槛提高，一大批激进的企业被市场淘汰出局。

但是阳光林森在面临行业新风口时，始终保持着审慎的态度和稳健的产品战略，坚持“两条腿走路”，一方面继续保持原有的成品家具制造和营销优势；另一方面有计划有组织地拓展定制家居新领域。打造了“两厅半”+全屋定制的双核产品驱动路线。

据阳光林森相关负责人介绍，自2016年开始布局全屋定制以来，阳光林森不仅实现了“双核驱动”的产品战略布局，还联手三维家打通定制家居全链路，实现了前端设计、中端制造、后端销售服务的全流程信息化建设，形成了设计满意高、制造效率高、销售客单价高、服务评价高的全新“四高”定制家居发展之路。

渠道多元化发力

跨界合作 装饰公司 地产集团

在营销渠道方面，除了传统的线下经销商门店外，阳光林森还积极进行边界拓展，塑造了“三端齐发”的局面，包括：与著名智能家电企业跨界合作、与当地龙头装饰公司强强联手、与一线地产开发商联合呈现。

其中，在跨界合作方面，阳光林森与著名家电企业海尔集团达成了深度的合作，同为大家居行业，海尔智能家电与阳光林森家居相互赋能，以成都北富店为例，该店展示了不仅展示了阳光林森全新一代展厅的高端定位形象，还融入了海尔智家的家电产品，展出了包含厨房、客餐厅、卧室等生活空间和高端、LOFT、极简等不同风格的阳光林森产品，同时搭配有全屋家电、智能家居、整体家居，给消费者耳目一新的一站式购物体验。

在与地产开发商合作上，阳光林森凭借从成品到定制的丰富产品线以及高质量的产品表现和高效率交付水准，赢得了众多知名开发商的青睐，先后与万科、保利、时代中国等知名地产公司达成战略合作，已打造多处拎包及工程项目的样板，树立了一大批高标准的宜居合作典范。

终端多方位赋能

设计培训常态化 线上线下齐开花

除了“以产品为核心”的经营理念、“两厅半”+全屋定制的双核产品驱动路线以及三端齐发的渠道拓展，阳光林森相关负责人表示，公司还一直坚持以接近每月一期的频次在总部开办设计师培训班，通过常态化的初、中级设计师培训班的进阶培训，不断增强线下门店的设计获客能力。而对于设计师资源匮乏的地区，阳光林森还将从总部外派设计师，赋能经销商的终端门店。

同时，还通过天猫、京东等电商平台，以及时下流行的抖音短视频带货，持续提高品牌的线上曝光度，增强与消费者的互动力度，打通线上线下销售服务通路，覆盖销售地域辐射的盲点，不断传播阳光林森的品牌价值，传递美好家居生活的理念。

在强者林立的市场中，每一个企业都有自己的生存之道，阳光林森近30年来凭借着对产品的极致专注，以及对于经营战略的平稳把控，始终屹立潮头。同时多渠道业务拓展，持续深耕市场；注重培训各类人才，赋能终端门店，兼顾线上线下，消解服务短板等举措，对于家居业内同行具有积极的借鉴意义。相信未来阳光林森将继续秉持初心，行稳致远，走向更加辉煌的明天。