高定家居头部品牌悉数出动，一条主赛道浮出水面！

高定家居业务的热度再一次提升，战场摆到了第23届中国建博会（广州）上，国内大部分主力品牌悉数到场。

而且主办方给予高度重视，开辟了专门的展区。

现场观众的反映相当热烈，据公开信息，高定展区客流量明显更高，要想到各家品牌展厅里参观，基本上都需要排队等候，既体现出高定家居的走俏，同时反映中国建博会（广州）的精准流量价值。

这种市场热度的出现，并不仅是跟风，而是意味着一条家居新赛道正在形成，甚至有潜力上升为不容小视的主赛道。

即使该市场当前的规模还有待提升，但它的价值、前景赢得了不少人的看好。

1 高定家居主力军集体出动

在这次中国建博会（广州）现场，跟高定相关的品牌大概超过20家，主要包括：

木里木外、图森、诺贝尼、RARA、观兰、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、那物、造意、卡缤、比佐迪、OOD、乔金斯等。

其中，既有高定专区的品牌，也有定制家居、木门、家具、全屋配齐等品类的企业，推出了高定系列产品，最终形成了两条高定路线：

一是金字塔尖，追求独一无二，体现奢华、档次或者设计美学；

二是部分高定品牌开始拓宽赛道，扩大客群，以颜值、质量、材质等作为主推亮点，影响中高收入家庭，满足居住升级的需求。

我们注意到一种新变化是，部分高定品牌开始关注年轻消费者的需求，研究年轻人的生活方式，并且匹配年轻群体居住习惯与收纳需求，推出对应的产品。

图森此次投入460平方米的展厅，做足了功课，展厅分成八个功能区，包括前厅、客餐厅、休闲区、两间卧室、浴室、衣帽间、中厨区等，完整呈现一个家。

其中有一些微创新，力图让高定空间更能满足个性化需求，比如可灵活搭配设计的背景墙和衣帽柜；各种体现自然元素的软装；还有木材、石料、贴皮、金属等多样化材质组合。

另一个创新的做法是，图森与如影智能、极物设计合作，推出专为高端家居空间打造高级定制智能套装。该套装里包括：

如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室内低音炮蓝牙音箱、智能体脂秤、灯光驱动和空调智能控制器等。

配合图森全屋高定，实现家中智能设备的控制、光效音乐氛围的自动调节和用户健康管理，按展会现场公开的计划，接下来将在多个展厅部署该套装。

在这次中国建博会（广州）上，木里木外的重点动作是推出年轻品牌“里外LiONE”，展示社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀场、私密、私享、儿童房等多个空间。

木里木外的重点客群是70后到85后，产品涉及高端木饰面、室内门、全屋收纳系统、家具、整装卫浴系统与智能家居系统等。

而里外LiONE重点服务金字塔腰部以上消费群体，以“年轻生活心态者”为主，同时，它的产品同样不限于门、墙、柜等，根据用户生活方式打造整体生活空间。

而Carenessland观兰部署700多平米展厅，展出4大空间系统和16个产品系列，而且现场展厅做足创意。

比如充分表现C的元素，而这个C是品牌名的首字母；以高铁窗户景象演绎首发的新品，通过32米LED显示屏播放影片等。

诺贝尼提出“时尚定制，高尚生活”，倡导时尚也能变身高定。

在展厅打造上，投入418平方米，将木皮与烤漆相融合，木皮元素展现稳重奢华与质感，烤漆工艺提升产品丰富度。

其产品涵盖八大系统，包括厨房系统、入户系统、客餐厅系统、卧室系统、衣帽间系统、书房系统、护墙系统、隐形门系统，提供一站式全屋家居空间解决方案。

此次重兵布局中国建博会（广州），诺贝尔发布了面向两个群体的方案，一是精英阶层的M5 HOME极简全案；二是高贵阶层的M8 CASA高定全案。

其中的M8 CASA 高定全案系统，包括“金钻系列”、“天然木皮”、“房门系统”等，运用斜边和切角工艺，并且采用液态金属烤漆，呈现出奢华质感。

还有OOMOO，定位“潮定家居引领者”，这次在展厅里植入了天马行空的创意元素，比如月球之巅、蓝色冲浪、莫比乌斯环、莫奈光影、盗梦吧台等。

同时注重创新工艺技术，提升居家便利；更多倾向于更年轻的潮定木作，还考虑到了不同细分人群的需求，比如面向滑雪爱好者的收纳系统等。

RARA是一家主打极简高定的品牌，联手知名设计师黄志达出击中国建博会（广州），展厅超500平方米，携2021年全系新品“4大核心系统”和“3大支持系统”亮相。

MEUS NOVA那物则借助大量超5星级酒店工程的经历，进入高定民用市场。

TROTANOY束木推出共创・家居新十年— 概念生活展馆，整个场馆划分为不同风格的空间，展出家具系统、衣柜系统、门墙系统和橱柜系统，涵盖电视柜、衣柜、书柜、衣帽间等。

南洋迪克近两年来涉足高定，此次在建博会上主推整装系统，携“天际20”打造兰馨积翠主题馆，体现当代东方大宅合院，以活动家具的成熟技术，结合高定整装的结构和工艺，体现高定整装的环保、美观和价值。

尺木造以“全屋定制精作”为概念，抓空间细节，比如弧形金属与异形饰面、收口工艺等，将木与设计、色彩、工艺、灯光、石材、金属多元素结合。

尺木造单独打造了“一木半”品牌，产品涵盖木门、护墙、收纳系统（衣帽间、其它柜类）、活动家具等系列，提供高定家装和木作空间的一体化服务。

预计2022年的中国建博会（广州）上，高定家居的阵营很有可能继续扩大，出现一些新锐力量也是有可能的。

2 高定家居能做多大、飞多高？

多家高定品牌出现在中国建博会（广州）上，相当于一年来高定家居行业的集中路演。

从中看到的成果是相当丰富的，大材研究认为，至少体现在四个方面：

一是高定品牌正打开视野，从原来服务金字塔尖的高收入人群，想办法下探，比如通过推新品牌、新系列的形式，覆盖金字塔腰部的客户，在定价、服务等方面做调整，市场空间自然进一步扩大。

二是设计的多元化，不再局限于奢华表达，跳出了风格限制，而是百花齐放。每个企业都形成了自己的设计主线，重点在细节上做足功课，以体现高定的美学价值与个性化价值。

三是高定的价值链正在形成，与大众定制形成明显的区别，比如在材质、设计、功能、个性化需求满足、交付服务等环节，主力品牌都在想办法做到极致，以实现高定超越普通定制的价值。

四是头部品牌的格局正在形成，此次参加中国建博会（广州）的高定品牌，大多在行业里拥有较高的知名度，实力相对较强。

而放眼整个高定家居行业，头部格局已比较明显，包括A8空间、木里木外、图森、威法等。

再从市场表现来看，据大材研究的观察，近两年来，陆续有主力品牌晒出成绩单，比如A8空间，2020年同比增长30.6%，2021年第一季度的增速就超过52%，第二季度增长达75%。由于订单量的高速增长，不得不要求经销商每月上报订单计划，优先供货优质经销商。

另一组数据显示，不少头部高定品牌的经销点已在50—100家左右，部分向200家挺进，覆盖广州、上海、深圳、成都、重庆、南京、武汉、长沙、合肥、佛山、西安、郑州、石家庄等大多数一二线城市，以及洛阳、绵阳、常州、金华、中山等经济较强的三四线城市。

市场扩张的步伐并没有停止，甚至势头更为迅猛。

在此次中国建博会（广州）现场，高定家居品牌普遍晒出了新的招商计划，给出多项育商支持，展现出雄心勃勃的进取态势。

按照这种推进力度，当高定家居完成一二线城市及经济较强的三四线城市深度布局之后，意味着成功覆盖中国最主力的消费群体。

到个这时候，整个高定家居市场将进入体量扩容、品牌首选度清晰的新阶段。