厨房家具在俄罗斯家具地位提升

一年前的俄罗斯的厨房家具市场给CSIL的分析员的印象是，即使厨房和室内中档和奢华家具的销售稳步提升，2012年也不会有像2011年这样的增长。这让厨房的发展前景堪忧。事实上，俄罗斯厨房家具市场的增幅将超过10%，这意味着厨房家具在俄罗斯的消费数量至少是意大利的2倍。于此同时，厨房家具质量也在显著提升。2012年从德国出口到俄罗斯的厨房家具增长了 50%。而从意大利进口厨房家具的数量依旧庞大，2012 年的进口额约为7千万欧元。

本土分销网络的不断演变

从结构和地理的角度来看，在过去十年里俄罗斯厨房家具的分销情况发生了巨大的变化。作为占据主要市场的大、中型的本土厨房生产商开始意识到增加投资、发展分销网络、巩固品牌及产品流水线可以提升产品竞争力的产品。而那些专攻的价格的小型制造企业，通过价格战也取得了一定的增长，这一点在在莫斯科和圣彼得堡以外的地区较为显著。

就市场价值而言，专做厨房家具的企业占了市场的50%。其中超过60%的厨房家具销售来自零售商。

目前有30%的家具零售商为独立零售商，他们采用灵活的合作关系而销售场地的面积一般不超过1万平方米。大型家具中心和10%的连锁店倾向于为独立零售商以及特许经营店开辟厨房或专用的区域或是转租场地。这些大型家具中心主要集中在莫斯科以及圣彼得堡附近。

目前包括大型展厅和家具中心在内的大型家具连锁店控制大约 5%中高档产品市场。Marya和Stilnye Kuhni, 在俄罗斯分别开有35家和13家门店,并且只能这个渠道销售其产品。而Atlas-Lux ，他80%的销售是通过厨房专家代理德，他的代理商在莫斯科有12家自营店，在俄罗斯的其他地区还有5家。Elt在莫斯科开有25家官方经销店，在整个俄罗斯范围超过80家，另有4家开在白俄罗斯，3家开在哈萨克斯坦。

目前在俄罗斯，出售意大利品牌的厨房家具专家主要为Snaidero, Scavolini/ Ernestomeda, Aran 以及Berloni，出售德国品牌的厨房家具专家主要为Alno, Bulthaup, Schüller 以及 Siematic.而厨房家具的零售商主要在Elektrogorskmebel, Moskomplektmebel, Pervaya 以及 Shatura等家具市场拥有店铺。在Elektrogorskmebel和Pervay这两个市场里有10%的销售额来自合约以及建筑业。

意大利家具品牌 Visionnaire在俄罗斯拥有2个展示厅，分别位于莫斯科以及圣彼得堡，在乌克兰也拥有一个展示厅。2011 年他在这两个国家的销售约为230 万欧元左右，占总营业额的19%。