美国加州Houzz“撬动”市值万亿美元的家装市场

随着移动网络的飞速发展，人们被空前数量的数据和信息所裹挟，商业模式和生活的方方面面都受到巨大影响。所谓“互联网+”和“+互联网”的趋势似乎势不可挡。也许你对互联网改变的餐饮、支付、出行这些产业都很深有体验，然而你了解互联网改变下家装行业吗？

美国加州，一家名叫Houzz的独角兽企业正在“撬动”市值万亿美元的家装市场，深刻地改变了这个行业的生态和玩法。最后一块难啃的硬骨头，被啃下来了。

探访位于加州Palo Alto市的Houzz公司总部

先看一看Houzz位于Palo Alto的办公室，充满“家”的设计感，每一个区域都是不同的“家居”风格。

夫妻档打造互联网家装界的独角兽

阿迪・塔塔科（Adi Tatarko）和阿隆・科恩（Alon Cohen）这一对硅谷明星级的创业夫妻档，Alon是eBbay前工程师总监，这两位以色列移民在自家厨房餐桌上创立了Houzz。仅用了五年时间，他们的网站就跻身美国最优秀的200个网站之列。到2014年宣布获得1.65 亿美元的D 轮融资后，Houzz 估值已经超过23 亿美元，成为当之无愧家装领域的独角兽。

Houzz是一个专注家装垂直领域的平台，为室内装修或者改装提供装修风格建议。用户可以根据房间的尺寸、布局或自己喜欢的风格进行装修选择，也可以根据室内或室外不同类型的空间，如厨房、浴室、门厅等进行装修选择。平台采用的是对业主免费，对有需求的服务商收取广告及推介费的收费模式。

我们以Pinterst类比，帮助大家更好地了解平台的架构的模式。Pinterst也许大家更加熟悉，它以瀑布流的形式展现图片内容。你可以在不同的站点摘取喜欢的图片做成自己的Pinborad。Houzz的模式比较类似，用户可以收藏喜欢的图片，根据风格、位置进行分类，创建自己的“Ideabook”――这个过程就如同传统时代把设计杂志做成自己的简报一样，不同的是，数字化的操作更简便，同时信息量更大。

在美国考虑过装修的业主，Houzz是他们首先想到，也一再使用的平台。许多人在网站和app欣赏照片寻找灵感，轻易就可以过几十分钟甚至几小时。在另一方面，Houzz已经成为设计师等专业人士的工作台、名片和交流方式。常见的交流方式是：您有新的想法或者需求吗？让我们来看看您的Ideabook。

家装产业一站式服务，打造垂直生态网

Houzz一开始作为一个给业主收藏设计灵感的图片集合网站，提供了图片化的建议，初期因为高度图片化的易用性大受好评，而这只是一个方面而已。 Houzz成功地构建了一个结合内容、社区、电子商务的蓬勃的生态系统。业主、服务提供商，甚至制造商可以在Houzz互相交流。用户可以在平台上看到设计师发布的作品，阅读评分和其他人的评论，并且通过Houzz和设计师直接沟通；也可以参加用户讨论，在Houzz上发表文章，交流家装方面的心得体会。同时，Houzz也提供电子商务平台，直接购买商品。

有了好的商业模式，Houzz在盈利模式方面几乎没有遭遇任何困境。

首先，巨大的消费者意味着海量的用户数据、广告佣金和巨大的流量价值，这让Houzz上的广告标位非常值钱。其次，那些有需求，希望被推广的服务商和设计师会向Houzz缴纳年费，考虑到平台上入驻的100万专业人士的基数（当然仅仅入驻是免费的），这笔收入流的贡献也不容小觑。2014年D轮融资成功后，Houzz似乎把更多的精力投入到了自建电子商务平台的搭建中。比起传统跳转到第三方供应商（抽取佣金的模式），Houzz建立自己的电商平台的野心蓬勃。“停不下来的”国际化

Houzz的国际化毫无悬念。

有数据称，Houzz有35%的流量来自美国以外的国家和地区。早在2014年，Houzz已经在柏林、伦敦以及悉尼开设了分部。“来自欧洲的大批独立的优秀设计师现在已经成为Houzz平台上非常重要的组成力量”，Houzz内部一位工程师这样说到。有趣的是，德国的设计师学养和水平在世界范围内闻名遐迩，而普通的德国民众动手能力也是强到没朋友。所以这些在本国被掣肘的优秀欧洲设计师流动到Houzz上来，在其他国家的市场上找到了自己天地。

2014年随着D轮资本的涌入，Houzz的全球化步伐加快。在亚洲市场上，日本和新加坡的市场发展快速。日本的业主称，Houzz的本地化收效明显，现在在Houzz日本的站点上，可以看到很多由本土的设计师贡献的，兼备明显的东方美学的日本庭院、禅室和茶室的设计。

和其他的互联网平台国际化的过程中常常被语言和文化的隔离所牵制的窘境不同，Houzz国际化战略的成功可能主要归功于高度图片化的表现方式。即使是在语言不通，传统意义上认为文化传统保守的俄罗斯，Houzz平台依旧成功地推广开来，这对Houzz自己来说，似乎都能称得上一个惊喜。

说到未来的发展。

风投们都十分看好Houzz――公司总人数在2015年从300人迅速扩大到900人，但是核心的工程师、设计、产品团队只有120人。虽然如此，Houzz却承担着但高达4000万人的月活跃用户，1000万张图片的图片库，100万左右设计师。业界认为未来5年内实现10亿美元的年销售收入是完全有可能的。