Fab或携家居品牌Hem东山再起

迅速蹿红、估值10亿美金到即将出售，很难将这几个标签与风光的闪购网站Fab 联系起来，然而事实就是如此，去年6月接受腾讯和Andreessen Horowitz投资时其估值达10亿美元，短短一年多的时间后，Fab正打算以1500万美元出售给PCH International公司。其中的700万美元使用现金，剩下的使用PCH的股票，目前股票估值800万美元。

这800万美元的估值是根据PCH几年前完成的最后一轮融资计算的。按Fab说法，PCH经过这几年的发展，股价早不止这个钱，因此PCH给Fab开的总身价其实是在2500万到5000万美元之间。他们当然可以这么算账，不过股价这事能涨也能跌，公司都要卖了再较真“望梅止渴”这事儿委实没多大意思。

根据条款，PCH将拥有Fab的品牌名称、网站、和Fab用以优化网站体验的专利技术，以及制造技术平台。PCH还会接管Fab的客户名单、存货清单以及Fab的30名员工。

纵观Fab的发展历程，一个重要的节点出在2013年4月份，Fab对外公开宣布进行战略转型，从闪购网站转向更为传统的以设计为特色的零售商，并在此后进行了大量裁员。对此，Fab给出的理由是公司业务从闪购转向传统电商模式后，很多员工不再适合公司的发展要求，新的模式也不再高度依赖人力去挑选商品。

今年秋天，Fab CEO Jason Goldberg才在一次访谈中给出转型的原因：Fab 保持运转需要3000万美金，却只能在市场上募集到1500万美金。2011年6月，Fab上线了闪购业务，聚焦在家居创意产品。但是在很短的时间里Fab就将产品品类扩张到了男装、女装、童装、家纺、宠物商品等，无所不包。业务过于快速的扩张导致Fab逐渐失去了原有的特色，也逐渐失去了对消费者的吸引力。同时，Fab在快速扩张品类时又失去了对成本的控制，2012年Fab实现销售收入1.15亿美金，但是营销费用却高达4000万美金，约占销售收入的34.78%。种种原因让Fab将矛头对准了闪购这种商业模式，匆忙做出转型的决定，又没能承受住转型带来的阵痛，不得以面临今天被迫出售的境地。

不过，这次出售的并非 Fab 的全部资产，家居电商品牌 Hem 已经从 Fab 转移出来，创始人 Jason 也是想通过这样一个全新的网络家具品牌开创新的产品方向，他仍然有机会为自己、为投资人和董事会扳回一局。Hem手里有投资人之前给Fab投入的数千万美金，也有150名员工可资调遣。

Hem 的理念很简单，就是让用户一起参与到家居用品的个性化制造当中――Hem 会在预订时给用户提供在线的个性化设计工具，让用户一起参与制造设计的过程，同时用户在收到货时可以不借助任何工具将产品拼装起来(感兴趣的人可以直接到其主页查看效果)。在价格上，他们过滤了中间商直接和欧洲顶尖的工厂建立了合作，所以可以以合适的价格将高质量的产品出售给消费者。

Fab在巅峰时期烧钱如烧纸，Hem至少在这点上要强多了。如果Goldberg 能在Hem上重拾设计的品牌灵魂，专注于设计，并时刻关注运营成本占据收入的比率，那么Goldberg或许还能带着他的Hem团队重回美国市场。当然，如果Goldberg 这次又顶不住压力转换策略，那结果就得另说了。