广东骏业家具副总经理余兆怀： 家具企业需精耕细作

此次苏州家具展，从参展面积、参展企业数量与质量，都有了进一步的提高，尤其是广东家具企业组团参展，使本次苏州家具展的吸引力大增。记者在第一时间采访到了广东骏业家具副总经理余兆怀，了解他对行业趋势以及企业发展的一些看法。

记者：余总您好！首先您能和我们聊聊骏业此次的参展产品吗？

余兆怀：这次我们企业参展苏州家具展，带来的是我们骏星的“现代新古典”系列产品，也就是我们通常所说的简欧新古典。这个系列的产品汲取了传统的欧式家具设计元素，能够很好的彰显出欧式家具所独具的那种典雅、尊贵之感，同时，通过向产品中融入现代简约的设计元素，使其没有了传统欧式家具的那种呆板、沉闷感。

这个系列的产品，我们的市场定位人群是具有中等收入的消费人群。目前在国内市场上，这部分消费人群的数量最为庞大，而且注重家居生活品味，有着比较强烈的家具消费需求。这类人群往往有着比较稳定的事业，且多处于上升期，因此在家具选择方面，他们多倾向于那些充满古典优雅但又稍带现代风格的家具产品，而我们的产品正是基于这种需求推出的。

记者：看来骏业在家具市场调查和产品设计方面做得非常透彻。那么，目前骏业在华东市场的发展情况如何？

余兆怀：华东市场在国内的家具消费市场中占有很重要的地位，骏业也一直非常关注华东市场，目前骏业在华东市场的年销售额达到了总销售额的30%左右。市场发展这块，我们企业较早的时候就已经在华东地区设立了物流配送中心，以开拓华东地区的市场。目前骏业在华东市场已经有了50?60家专卖店，年销售额3千万到4千万左右，并形成了较为完整的市场销售网络。

记者：光是华东市场就已经形成了这么庞大的销售网络，那么骏业又是如何给广大经销商提供支持和服务的？

余兆怀：其实我们企业一直坚持认为，企业只有做好了产品质量、品牌营销输出和智力输出这三个方面，经销商才能获得更好的发展。过去很多企业在招商的时候都会向经销商承诺，要提供多少比例的装修支持，这可能会在短时间内为经销商节省一些资金，但是对于经销商的长远发展，并不能起到多大的作用。

骏业在支持经销商发展方面，一直坚持着以上三点要求，首先是产品质量，因为只有做好产品质量，经销商才能有底气做好销售，否则销售网络越广，经销商就更容易因为产品的问题被市场淘汰。其次就是品牌营销输出这块，主要集中在品牌推广和活动策划支持方面，因为这些方面，厂家拥有更专业操作人员，比如营销活动，经销商往往没有办法找到那么多的专业人员，中国十大红木家具资源配置也很难做好，而厂家则可以通过派遣相关的人员，在短时间内为经销商做好营销活动的各个方面，保证营销活动的最佳效果。智力输出方面，我们会定期举办相关的培训活动，为经销商、店长等人员进行专业的培训，以保证经销商和终端人员能够适应市场环境。只有经销商自身得到了提升，他才能够在家具行业获得更加长远的发展。

记者：看来骏业对自己的要求还是非常严格的。那么骏业对于经销商自身又有哪些要求呢？

余兆怀：接下来我们谈谈骏业对经销商的要求。目前骏业拥有丰富的产品系列，同时不同的产品系列都拥有各自不同的目标市场，比如我们的森耐，定位高端产品，因此主要以一、二级市场作为产品的目标市场，而骏星更专注于更加大众化的三、四级市场。因此不同的市场会对经销商有着不同的要求。

在一、二级市场，我们对经销商的资金实力、品牌认知，以及入驻卖场等等都有所要求，在三、四级市场，专卖店往往都以独立店得形式出现，因此店面面积往往达到500?600平方米。总体来说，一、二级市场经销商要加盟我们的品牌，其前期投入大概需要80万左右，这些费用主要包括店面装修、样品配送、配饰产品，以及前期的品牌宣传等等。

记者：目前中国的家具制造基地主要集中在珠三角、长三角、成都地区、环渤海地区以及东北地区。余总，您是如何看待未来家具企业的区域发展的？

余兆怀：在我看来，未来家具行业的发展，其区域感将会越来越弱，因为这与企业的未来发展有关。以国内市场为例，随着各地经济尤其是中、西部地区经济的快速发展，城镇化的建设以及交通、物流的日益发达，国内家具市场的份额将会越来越大，在这种情况下，家具企业的布局眼光必然会越来越高，而为了满足企业的市场发展需求，生产中心的扩张不可避免。以斯可馨为例，目前已经在全国设立了五大生产基地，企业在这种战略布局之下，已经没有了区域划分了。

记者：那么余总认为中国家具行业未来会朝着什么样的趋势发展？

余兆怀：中国未来家具行业的发展，更多的将是“整合”，像广东地区、江浙地区、成都地区、京津地区、东北地区等家具制造基地都会出现互相整合资源的情况，因为这是行业集成化和规模化发展的必然结果。

上世纪80、90年代的时候，广东地区因为承接港、台地区的家具产业转移功能，以及当地市场的发展，广东逐渐形成了一个家具产业集群，从家具总产值、家具设计、商业模式等等在全国都处于领先地位。不过随着各地产业配套的发展，国内开始兴起了多个家具产业制造基地，而且随着市场的进一步发展融合，行业资源的整合不可避免。

记者：感谢余总接受我们的采访，祝骏业家具的未来发展越来越好！

余兆怀：谢谢！