名士达总经理王鹏：新常态下 苦练内功促发展

2015年是中国涂料工业百年，也是涂料行业发展倍加坎坷的一年，涂料行业机遇与挑战并存。10月底，《北京市工业污染行业、生产工艺调整退出及设备淘汰目录(2014年版)》（简称《目录》）正式发布，这也是首份针对污染行业的淘汰退出目录。除了规定木质家具制造行业生产过程中的大气污染排放浓度限值、检测和控制的要求外，还对家具生产环节中的涂料性质、使用量、生产环节中的生产环境、生产工艺和设备等生产流程也做了详细的规定。在此背景下，北京仕全兴涂料有限责任公司（以下简称“名士达”）作为北方家具漆的代表性企业，产品以环保、快干、硬度高、无异味等特征，获得了家具厂的青睐。

当前，涂料消费税、排污税开征，倒逼企业转型升级，走环境友好型道路。房地产持续低迷，家具需求量增长乏力，家具漆企业发展困难重重。家具漆企业怎样突出重围，获得逆势增长？记者专访了名士达总经理王鹏先生（以下简称王鹏），一探这家北方最大的木器漆品牌成功的“秘诀”。

名士达总经理王鹏

提升环保技术，做到全系净味

2015年被称为环保元年，VOC排放标准、涂料消费税等政策法规接连实施，消费者对于涂料产品环保性也愈发重视，名士达在面对环保压力和市场需求转变等方面做了很多工作。王鹏表示：“名士达最重要的转变是把所有的油性产品都调整成净味系列，从树脂到固化剂，名士达花了一年的时间才调整完，目前生产的产品都达到国家规定的VOC排放标准。”

名士达净味漆的最大优势就是24小时后就能实现油漆味基本挥发，与竞品相比，名士达的所有产品都实现了净味。从名士达在全国开展了几场名为“净味世界，绿色中国”的推广会的反馈来看，净味系列得到了客户的高度认可并推动了家具厂的家具销售，得到了消费者的青睐。

名士达除了在净味产品上下了苦功之外，在水性漆上名士达也是做足了功夫。名士达的水性漆品牌?朗盾，除了在人才和研发上投入了很多精力外，还在央视上投入了巨额广告，不少家具厂慕名而来，并开始使用。朗盾水性漆良好的性能指标，尤其是硬度，被客户冠以“最硬水漆”称号。

“以油养水”，破解企业“油转水”困局

针对国内家具企业普遍存在的“油转水”困局，王鹏说到，“在之后很长一段时间，市场仍会是‘以油养水’，否则单纯的水性漆是很难在市场上生存的。”水性漆是发展方向，但它具有成本、物理指标、操作方法等局限性。虽然国家政策不断在推动，消费者的环保意识也在不断增强，但是家具漆的水性化需要一个过程，需要耐心等待。王鹏表示：“国内不同地方的水性漆切入速度不同，主要是受地方政策法规的推动。以深圳为例，在政策的强烈要求下，现有家具厂都要求使用水性漆，北京在《目录》的推动下2016年将强制要求使用水性漆。目前，北京部分有代表性的家具厂开始启动水性漆的使用，进行生产线的改造，虽然成本增加一些，但对于企业的长久发展是非常有利的。总体而言，国内水性漆的发展速度是由市场决定的，并非单纯靠政策法规起决定性作用。

新常态下，不妨抱团取暖

在中国经济下行的新常态下，王鹏分享了“抱团取暖”的新思路，王鹏表示：“名士达主力打造围绕家具厂的价值生态系统，主要体现在三个平台：‘油友网’、‘木友网’、‘名友网’，在互联网+的时代，利用这三个网站解决家具厂在生产和销售过程中的痛点。同时根据家具厂的需求，提供最及时、最准确的解决方案。与家具厂结成紧密关系，共同面对生产经营中的压力。”

据了解，“油友网”在2011年上线，现有注册油工5万多人，该平台解决了家具厂招油工难的问题，是行业里唯一的油工专业信息平台；“名友网”主要解决家具销售问题，整合全国家具经销商信息，帮助家具厂招商，网站现有家具经销商信息超过一万条，并且完全免费，深得家具厂青睐；“木友网”整合全国木工信息，木工在家具厂的需求量比油工多一到两倍，用户量更大，主要针对家具厂招木工难的问题而建立。这一围绕家具厂打造的价值生态系统必将助力家具厂的飞速发展!

王鹏强调：“跨界、抱团一定要有度，专业的人做专业的事情，抱团取暖不能跨界延伸太长，跨界太广，否则的话，会影响自己主业。”

名士达漆打造家具厂价值生态系统

油友（对油漆工的敬称）虽然是技术工种，工资待遇挺高，但是没有社会地位，穿的脏，住的差，没人愿意关注，致使很多油工都很自卑。“冠名‘油友’大赛是名士达这几年一直积极参与的事，以后还会继续深入，加大力度。”王鹏说。笔者认为这是一次非常好的对油友的公益活动，因为这可以让更多的社会人士关注到油友，了解他们的工作情况及精湛的技术，一定程度上能够提升他们的社会地位和对工作的优越感。

据了解，“油友”大赛迄今为止已举办七届，是全国规模最大、规格最高的油友赛事。全国共有四千人报名参加，现场有500多人参加油友节并且领奖，名士达还组织油友一起爬泰山，举办晚会等活动，油友们对名士达的善行善举给予了高度赞扬，纷纷祝愿名士达生意越来越火，蒸蒸日上。

第二届油友节活动现场

名士达一直在北方深耕细作，在全国还有大片的空白市场，马鞍山厂的建立，将为全国市场的进一步扩大提供保障，也契合名士达的发展战略。王鹏谈到，“名士达的战略是逐渐由北方到南方，我们计划是三到五年布满全国，销量登上新的台阶。”马鞍山基地的建立是名士达进军全国战略的重大举措，将成为名士达发展的又一里程碑。名士达希望凭借过硬的技术实力与多年家具漆制造经验，与用户共同发展。作为中国家具重镇的广东，也是名士达南方策略之一。未来名士达也将在广东发展，实现产品覆盖全国“货通天下”的基本目标。

名士达马鞍山生产基地鸟瞰图

2015年是中国涂料工业百年，王鹏感慨的说道：“中国涂料从无到有，历经坎坷，我们的责任是推动中国涂料从有到强，从强到优，坚决响应国家的号召，我们一定要调结构，促发展，做环保产品，为净化人类生存环境做出贡献，也祝中国涂料走向世界，中国涂料货通天下。”