南京经销商李权春：做家具听从内心的召唤

李权春，奥立克、澳玛两个品牌南京经销商，在南京卡子门红星美凯龙以及家乐家两个家居卖场有着几百平米的店面展厅。

与李总的采访约在了一个初春的午后，暖暖的阳光照射在万物复苏的南京城，这一切似乎预示着家具行业经历了一个惨淡的年份后焕发新机。

与李总的采访位于卡子门家乐家的澳玛门店，笔者到达时李总还在接待客人，在此期间笔者观察了澳玛展厅。

并不是太大的展厅只需两三分钟即可走马观花般浏览，以白色为主调的店面营造出宁静、雅致的氛围，店内导购员与顾客的交谈轻声细语，店员周到的服务，细致入微地了解客户想法，让人感受出一种家的温馨。

并没有等待多长时间后，李总招呼笔者接受采访。初次见到李总，三十出头的年纪却让人感受到超出年龄的成熟与稳重，说话时的轻声细语、博学雅致又让人感受出儒雅的气质。

对于笔者提出的专访问题，李总笑了笑说：“采访谈不上，我们就当朋友之间聊聊天，讲一讲这些年来的故事。”平易朴实的一句话，消除了笔者和李总之间的距离感。

听从心声，因为爱家所以爱上家具行业

自从2007年进入家具行业以来，李总从原先在苏州代理“槟榔”家具，直至今日转战南京代理奥立克、澳玛两个品牌以来，不知不觉中已有8年之久。

回顾这段往事，李总对这8年的家具经销之路多有感慨，经历过家具最好卖的时代，也经历着家具最难的困局年代，八年的时间足以水滴石穿，聚沙成塔，在这八年岁月如梭的日子里，李总贵在坚持的恒心让他懂得了如何在家具市场中屹立不倒。李总对笔者说：“经历了八年的时间，家具行业带给了我财富与成就，我也将继续在家具行业奋斗下去。”

在采访中，李总向笔者回忆起进入家具行业的点点滴滴。刚参加工作时在国有企业工作，在和年过半百、曾经经历过上山下乡的老厂长聊天时李总问：“厂长，我得干多少年才能做到您的位置？”老厂长回答：“你想要干到我这个位置，得经历30年风雨。但你想成功请听从你内心的想法，跟着心走不会后悔的。”

短暂的一次聊天，改变了年轻的李权春未来的路，李权春不顾家人反对，毅然决然地辞掉稳定的国有企业工作。

“辞掉工作后，我想了一天我要做什么？我想去做什么？想了良久，第二天下定决心决定去做销售。第一份工作是做工程行业销售，虽然销售给我带来了丰厚的收入，但每日每夜的应酬使我逐渐疏远了家庭，这不是我想看到的。”李总回忆起那段辞掉国企工作的岁月这样说。

一个偶然的机会，李权春接触到了家具行业，他发现家具行业不但能同时兼顾自己做销售的想法，不是很重的工作压力又能兼顾家庭。于是，从2007年开始，李权春开始了漫长的家具行业从业之路，从最初的苏州开店，到后来转战南京直至今日，李权春一直默默坚守在家具行业中。

具哲学思维的管理理念 困局中思变的经销手段

对于一位经销商来说，管理店面运营才是店面盈利的前提。而在店面管理上，李总也有着独特的管理技巧。“五星级自由精益管理自动运转体系”加“三八快乐法则”，这是李总向笔者总结的管理理念。

什么是“五星级自由精益管理自运转体系”呢？李总解释说，所谓的“五星级自由精益管理自动运转体系”就是以“五星级”的高标准来严格要求员工，要求员工能够在无论何时何地都能成为独当一面的高手，要求员工在领导不在的时候能根据具体情况正确地处理突发问题；“精益”则要求员工每一件事情要细节到位，诸如店面卫生打扫、顾客各种要求要周全考虑等等；“自运转”精髓则在于可不断复制，老员工带动新员工，新员工能够不断带动新的员工，解放老板，放手放权给员工，激发和释放员工潜能。

“我每个月只来店里一次，每次不到一个小时，但店面依旧能够保持正常运营！”李总自豪地说，“许多经销商老板总说店员不行，店面运营差，什么事情都要亲自插手干预。我们店则不同，我们在员工培训时就向员工灌输为谁干、为自己干、自己该干什么这样的理念，充分发挥员工的主观能动性。”而所说的“三八快乐法则”则是每天快快乐乐地度过三个八小时??充分休息的八小时，快乐生活的八小时，努力工作的八小时，八小时一到即切入不同的生活状态。

家具行业经历了多年的惨淡，经销商库存积压，市场受电商上游冲击，传统营销模式受到巨大挑战，而李总每每能在困境中斩获颇丰，笔者思其必有独特的经营技巧。

在经营技巧上，李总说：“山不过来，我自往山去！许多经销商都说家具行业现如今很难做，但家具市场依旧是那块大蛋糕，买房的人总存在，置办家具的人就会存在。”

李总在采访中为广大经销商提出了市场良策，他认为当下可以和家居整体产业链达成“异业联盟”，打通全产业链，多走访小区和已经装修的家庭，在小区开设样板房供没有时间来到家居卖场的消费者参考。

放弃某知名赚钱大品牌，但绝不后悔

在多年的家具开店从业经历中，记忆深刻的事件是什么？

面对这个问题，李总说出了一件让笔者吃惊的事情??放弃代理某知名赚钱大品牌。总所周知，该品牌一直是众多经销商梦寐以求的，用李总的话来讲，哪个经销商能拿到它的代理权，这是对这位经销商能力的巨大肯定，也将受到同行羡慕。“去年我拿到了该品牌的南京代理权，但我最终还是放弃了，但我对此并不后悔。”李总对笔者毫不掩饰地说。

为何放弃？李总这样解释：去年拿到它的代理权，也在南京成功开店，但该公司的文化属于教条主义，所有销售技巧、导购和顾客说什么，都要原封不动地按照其培训指导，这和李总一直奉行的自由主义背道而驰。最终促使李总下决心放弃该品牌的则是公司年会上的一则小插曲，奥立克、澳玛的团队跳舞唱歌生龙活虎，而该品牌的团队则机械化，没有一点生气。

“东莞名家具展上，我找到了该品牌的老总提出放弃代理，他们老总没有说话，只是让我回去考虑一晚，第二天答复。那天晚上，我在东莞的酒店里想了一个晚上，最终还是决定放弃，因为这样的团队没有一点生气，是我不愿意看到的。”

虽然该品牌家具在李总代理经销的三个品牌中销售额做得最好，但最终李总还是割舍了与它的这番缘份。

“如果问我后不后悔，我的答案依然是不后悔！”李权春说。