列思登家具总经理王家列：“目的、责任、总结”--成功参展小结

2011年6月3日?6日，第三届苏州家具展览会在苏州工业园区国际博览中心盛大开幕。来自全国20多个省市的380多家家具企业纷纷展出实木、软体、办公、红木等家具精品，掀起今夏“时尚、绿色、居家”的家具风潮。记者直击展会现场并采访数十家家具代表商，以迅速全面直观的报道为您呈现业内精彩动态。以下为记者采访家列思登家具总经理王家列：

记者：王总，您好！据我所知，贵企业已经是第三次来参展了吧？

王家列：是的。自从2009年第一届苏州家具展开始至今，我们已经连续三年参展了。

记者：那么请问王总，是什么原因促使贵企业连续三年参展呢？

王家列：苏州家具展是家具企业将产品呈现给外界的第一平台，我们利用这个平台对产品进行推广和宣传，提高产品的知名度，以及与广大经销商进行交流与合作。比如去年，我们参展所取得成绩就相当客观，签单数十笔。

记者：可是有些参展商来参展的效果却并不是很好，王总可不可以跟我们分享一下家列思登参展成功的经验呢？

王家列：家列思登成功参展的经验总结起来说就是“目的、责任、总结”。

目的，指的是企业参展的目的性要强，企业要知道自己通过这次展会必须得到什么，要达到什么样的效果和目的。目的明确了，工作就有了中心，从而做好充分的准备。做好充分的准备也是展会取得成功的必要前提之一，那些在展会开幕前晚深夜还在布置展位的企业定不能取得好的参展效果。

责任，指的是前期的准备以及参展过程中，各部门、人员分工要明确，要做到人尽其责。这里强调的是展会工作人员要有高度的责任心与敬业精神，为了展会的顺利进行，任何人员不得推脱、不得有怨言、要保时保量完成工作任务。同时要充分发挥团队写作精神，一切以展会为重心。

总结，指的是在展会之后一定要做好总结工作。很多企业在展会之后更多低注重生产、而忽略了对展会的总结。做好展会总结工作，吸取其中的经验与教训，子啊下次参展时加以改进，可以使企业在参展过程中更有效率。只有做好总结工作，企业才会越来越成熟，越来越有竞争力。

记者：那么请问王总此次参展都做了哪些准备工作呢？

王家列：我们此次参展是展会展馆、专卖店旗舰店、工厂展厅。三位一体，联袂参展。通过展会窗口，结合展厅和工厂，将有限的空间充分利用起来，给经销商更直观更全面的感受。三弟同时参展，将展示不同的系列产品，让经销商能够更多的感受家列思登产品的魅力。

记者：请问王总，贵企业的家具产品是如何定位的？

王家列：家列思登的销售定位是中下游客户，比较大众化的产品。现在很多企业都在做高端，却忽视了中下游市场的刚性需求，我们企业就是基于这一点做的产品定位。还有就是现在的家具行业已经进入了微利时代，虽然做高端家具的利润会多一些，但是风险也很大。家列思登走的就是薄利多销、常年供货的发展路线。

记者：请问王总，家列思登对于与经销商的合作是怎样看待的呢？

王家列：我认为既然是合作，那么就具有双向性。首先，家具企业一定要保证家具的质量能过关，其次就是产品的知名度和美誉度。现在已经不是以前的那种传统销售方式了，家具企业必须要有自己的理念，吸收别人的精华加以利用，并且要有一个优秀的营销团队，这样才可以使企业做强做大。其次，经销商必须拥有足够的实力和对该企业产品的关注度。我们所说的实力一般指的都是资金实力，在家具销售出现异常或者在销售淡季的情况下，经销商能撑得住。还有，现在很多经销商不仅仅只代理一种家具，所以就出现对于某种品牌的家具不重视甚至置之不理的情况。这样无论对家具企业还是经销商本身而言都是不利的。

记者：那么，贵企业对于经销商有哪些政策扶持吗？

王家列：我们对于经销商的扶持一向是不遗余力的。除开资金扶持，我们更注重经销商整体销售的培训，给经销商或者店长做管理培训，给导购员做导购培训等等。而且我们还会帮助经销商提供卖场设计、店面装饰设计等的建议，力求实现我们和经销商的共赢。

记者：请问王总是如何看待此次展会的？

王家列：总的来说，这次苏州展举办的还是很成功的。只是我个人认为时间安排上或许有些不尽人意。展会的举行时间是3号到6号，这期间有一个周末销售的黄金时间，而且6号还是端午节，又是一个假日销售的绝好时机。由于来参加展会，卖场那边的工作就会很紧张，这给广大经销商带来了很大的困扰，这也是此次展会经销商相较于往年减少很多的原因。而且，我还发现很多经销商来到展会的目的不明确，更多的是观望而已。我猜测有些参展企业在此次苏州展上的收获应该不是很大。

记者：非常感谢王总在百忙之中能接受我们的采访！也祝愿家列思登本次参展圆满成功！

王家列：谢谢！