欧美之家 木门皇朝以品质说话

记者：中国木门网的网友，大家好！我现在位于欧美皇朝的展台，我们很荣幸请到了袁总。袁总，来跟大家打声招呼吧！

袁总：大家好！

记者：请您简单介绍一下我们的企业及本次展会的产品吧?

袁总：我们企业在2003年的时候就开始生产木门和家具了。企业早前都是一直在做传统型的产品，在2011年到2013年之间我们做了产品的研发。现在展厅里面陈列的这些展品都是以法式、意式、欧式为主的产品。在这一次门博展期间我们也对同行做了一些了解，我认为在这整个门博展里面我们产品风格是独树一帜的。我们企业在这次展会中拿出了很多举措来回馈广大的经销商，以及新加盟的经销商。这些举措包括新展会的政策，样门政策，全年度的样门广告支持。给经销商做全年度的活动策划，开业支持，还有就是销售政策返点，这些主要都是帮助经销商去挣钱去扩大利益。因为我认为经销商是我们面对终端消费者的一个通道，我们只有帮助经销商，企业才能发展和壮大！

记者：那咱们企业是第几次参加北京国际门展呢，您觉得这次会展有哪些方面令您印象深刻?

袁总：我们已经连续参加四届北京国际门展了。以前因为企业的规模和产品的定位收获都不太好，不过今年我们的收获很大的就是我们的订单。我们这三天已经收获了30多个专卖店的订单。对我来说亮点就是企业有收获了，产品得到了大家的认可。

记者：那现在许多企业开始做产品延伸，比如木门企业开始做整木家装了。公司对此的看法和计划是什么?

袁总：每一个企业都有一个制定的方向和一个发展的方向。我想我们企业短期内不会去考虑整木定制产品。我们现在可以做的是你从展厅的布置就可以看的到，就是我们每一个系列每一个风格的门，会和我们的家具搭配起来，就是我们主张木门和家具的一个完美主张。这就是我们企业要走的一个方向，整木定制可能短期内不会去涉及，我们会继续去观望，如果有发展我们也会在这个领域取经一下。

记者：网络现在已经深入人心了，电商也是成为全名讨论的话题，您觉得电子商务对传统木门企业有怎样的意义?企业是如何应对的。

袁总：实际上这个问题我已经在这次展会上沟通过很多次。电商说实话对我们传统的木门企业有影响，但是影响不足以致命，也不足以影响一个企业的发展。因为木门行业它有一个最大的特点就是定制，全国的木门不可能都有一个固定的尺寸。因为电商它主要是对标准件，标准单品冲击可能会比较大。但是网络也是我们不能忽视的，因为网络和电商这它能够给企业带来一些宣传。后期我们主要重点就放在家具上，和一些家里陈列的小饰品。当然我们也可能回去研发标准件的产品和木门一起搭配在网上去销售。定制永远不可能会被网络给打垮的，这是我个人观点。

记者：那您还有什么想说的问题吗？比如咱们企业相对也其他企业有什么优势呢？

袁总：现在说在整个木门行业里面，应该百分之七八十的企业都在做一些传统的常态产品，那么做常态产品的最大缺陷就是每一个企业都在打价格战，必须要参与到价格竞争里面。那么我认为我们的企业最大的优势就是做了差异化的产品，做的是别人没有的。我们今年预期干性漆的处理，包括白法和红法里面的拉丝木门，包括我们表面处理工艺，都是别人没有做的和涉及到的。所以我觉得就是要想在这个行业里面制胜就是一定要靠差异化、靠质量去取胜。

记者：感谢袁总接受我们的采访，也希望我们的北京欧美皇朝得到更多的关注。谢谢！