专访宣伟涂料亚太区市场总监王海滴

记者：中国木门网的网友大家好，这里是第15届中国国际门业展览会的现场，今天我们非常荣幸地邀请到了宣伟涂料有限公司亚太区市场总监王海滴女士，王总监您好。

王海滴女士：您好。

记者：请您先向大家做一下自我介绍。

王海滴女士：我叫王海滴，是宣伟公司亚太区的市场总监，加入宣伟已经两年多了，我很高兴在宣伟工作。

记者：首先请您跟网友们介绍一下宣伟目前的情况，还有公司的主营的一些业务。

王海滴女士：宣伟公司成立于1866年，今年是150周年，我们宣伟公司在全球现有4万多名员工，宣伟的主要业务有三个板块。首先，宣伟公司在美国有很多门店，在北美的门店已经超过4000家了，这是第一块板块。第二个板块， 如果你们去美国一些大商店都可以看到宣伟及宣伟旗下品牌的涂料。第三块业务是宣伟的工业涂料事业部，宣伟大概30%生意是工业涂料事业部的，这里边还分防腐涂料，金门大桥就是使用宣伟的防腐涂料，非常有名，除了宣伟防腐涂料以外还有汽车修补漆，另外还有跟木门有关的就是木器的油漆是宣伟很大的一块，除了这以外还有一些一般工业的涂料，宣伟最引以为自豪的就是白宫的油漆也是使用了宣伟的涂料

记者：那个就是现在宣伟生产的木质涂料也是挺多的，那您能向我们介绍一下木质涂料和建筑涂料的比重分别是多少呢？还有像国内主要就是国内又是通过什么样的渠道来销售的呢？

王海滴女士：在全球来说，宣伟的主营主要是建筑涂料， 所以70%以上是建筑涂料，除了建筑涂料，刚才我提到的还有一些其他方面的，例如木器，一般工业，防腐涂料。在中国，由于进入中国比较晚，所以宣伟的建筑涂料在中国的份额现在还不是很大， 所以宣伟的木器反而在中国是比较有影响力的

记者：宣伟在中国下一步的计划是什么？

王海滴女士：宣伟下一步在中国的计划就是在发展木器业务的同时，还会扩张我们在建筑涂料这一块。

记者：宣伟有没有在网络营销上就是在国内有没有在网络上做一些宣传啊或者销售之类的？

王海滴女士：网络营销方面我们现在在中国还没有，在美国的话已经是非常成熟了，宣伟有很多软件，消费者都知道，如果你看到一个颜色，你只要拍张照片就可以在我们公司找到相应的油漆的款项和色彩，在中国我们有计划把美国的这些东西逐步引入到中国来。

记者：那之前您也说宣伟已经到中国14年了嘛，就是在下一步的计划中有没有就是互联网的这种互动在中国有没有?

王海滴女士：互联网是一个趋势，所以在这方面一定会有个比较大的动作。

记者：那就是近几年呢全民都在讨论环境问题，2015北京地区已经非常明确的要求传统油漆企业都要迁出北京了，然后就是迫使很多企业已经开始油改水，宣伟公司很大的一块业务呢都是水性油漆，那请您谈一下水性油漆和传统油漆的区别在哪里。

王海滴女士：水性油漆顾名思义就是用水作为溶剂，传统的油漆基本上是用一些溶剂型的化学物质，它靠它的挥发然后成模，水性漆是靠水性的挥发然后成模，这是比较大的一个区别，但因为这个本质的区别，所以水性漆具有一些优势，首先它就没有气味，它对人体无毒无害，比较健康，无论对现场的操作工还是最终的用户。另外水性漆在施工的时候，是用水清洗，它不需要用溶剂清洗施工作业的一些环境，这样的话就大大减少了一些对环境污染的一些排放，做到绿色环保。

记者：现在国内宣伟有很多门店，因为中国也是分南北方，就是气候差异非常的大，那宣伟集团是如何解决南北方气候问题对油漆造成的影响呢？

王海滴女士：其实您刚刚说的是一个很好的问题，因为中国很大，南北方的气候不一样，北方干燥，南方湿度比较大，其实温度、湿度和空气的流通对水性漆的干燥过程是三个比较大的因素，宣伟会从油漆配方上面考量是在南方用的还是在北方用的，会做配方的调整，除此之外，还会跟客户一起在他的现场改善他的施工条件，比如说在北方增加一些空气流通，做一些加热、增湿，那在南方就会做一些除湿，所以我们会根据客户的现场条件推荐一个比较适合的作业环境。

记者：宣伟公司的水性木质涂料在绿色环保上有什么优势。宣伟是否可以给传统的木质漆企业提供完整的解决方案，就是有哪些方案可供选择一下呢？

王海滴女士：刚才我也提到了，南北方的情况不同，所以宣伟在配方上会配合客户做调整，另外宣伟不仅是提供配方还提供全方位服务，这个服务就包括在客户建线的时候，其实需要不同的一些喷涂设备，包括喷嘴啊喷涂线啊，那这一块的话宣伟会根据客户生产的产品来给他推荐，怎么样的线更适合他们的生产。另一方面就是因为你们也知道在家具行业有美式家具，有欧式家具，有木门有橱柜，有地板，不同的家具类型对表面的木质处理是不同的，对色彩要求都是不一样的，比如说地板的硬度要求会比较高，还有橱柜、美式家具对着色要求比较高，所以宣伟针对不同类型的家居产品都会有不同的方案，这个也是很重要的，另外我们还有一块做得比较好，宣伟产品还分户内和户外，因为在户外的话有风吹雨淋日照，宣伟的产品也在设计上面考虑到这一方面，可以在户外放很多年，保证它不会褪色，保光率各方面我们都做了很多的努力，在欧洲也有长期的测试的一些结果，所以宣伟现在与国内很多有名的企业，例如做全出口家具的白玉兰，还有美克美家，我们都有很大的合作。