• 中居联杯十大品牌广告
  • SVIP广告
  • 曲美家居广告
  • 全友家居广告
  • 联邦家私广告
  • 掌上明珠广告
  • 当前位置:

    家具网

     > 

    家具新闻

     > 

    家具周边

     > 

    详情

    手机版

    最新留言:

  • 来自 江西-宜春 的 刘女士 目前做全屋定制,想找合适的木门牌代理。可以直接加微信
  • 来自 山西-大同 的 赵先生 设计工作室,找厂家合作。觉得慕友的产品质量不错。
  • 来自 陕西-西安 的 王长兴 想开个店,正在找门店,品牌对比期间。手机号是微信号
  • 来自 山西-长治 的 来苗苗 新开的店,大概90平米,找合适的品牌
  • 来自 内蒙古-呼和浩特 的 杨 新开的店,大概80多平米,想找有点知名度的品牌。
  • 来自 湖南-邵阳 的 陈先生 想增加品牌
  • 来自 湖南-长沙 的 张女士 想代理木门品牌
  • 来自 山西-运城 的 乔国军 以前做的别的项目,现在想做木门,找合适的厂家。手机号是微信号
  • 来自 浙江-嘉兴 的 冯义传 想增加品牌
  • 来自 甘肃-庆阳 的 杨兵 店面100平米,找品牌代理
  • 来自 甘肃-酒泉 的 方女士 装饰公司,想找能做木门和门墙柜,全屋定制的品牌合作。
  • 来自 青海-西宁 的 苏先生 想加盟木门品牌
  • 来自 甘肃-白银 的 赵先生 咨询品牌代理,性价比高的
  • 来自 山东-滨州 的 张女士 装修公司,找厂家合作
  • 来自 浙江-舟山 的 傅军明 装修公司,想找木门厂家合作。
  • 来自 云南-昭通 的 穆先生 店面200多个平方,入户门和室内门都有。想咨询考察看看有没有更适合的品牌
  • 来自 山东-临沂 的 王女士 想找厂家合作拿货
  • 来自 河北-沧州 的 向 店面80多平米,之前做的别的项目,现在想做木门,想找河北附近的品牌
  • 来自 安徽-阜阳 的 赵兰辉 店面五六百平,做防盗门和室内木门,找品牌代理。
  • 来自 河北-沧州 的 李女士 店面80多平米,做的定制+木门,想找附近的品牌咨询
  • 来自 陕西-榆林 的 李润喜 店面六七十平米,不在市场里,是街边门面,想找距离不太远的品牌
  • 来自 山东-枣庄 的 常先生 做装修的,想找品牌合作,可以上样
  • 来自 辽宁-大连 的 屠女士 装修公司,现在有30几套门想下单,找附近的工厂合作
  • 来自 河南-周口 的 朱海洋 店面不到100平,想找个有点知名度的品牌,也不用一线品牌。对比期间。
  • 来自 山东-青岛 的 翟先生 店面40多平米,想找个品牌跟装饰公司合作
  • 来自 山西-吕梁 的 任凯雄 想代理木门品牌,正在对比期间。
  • 来自 陕西-渭南 的 车涛涛 店面40平米,目前做的钛镁合金门,想增加木门项目,找合适的品牌。手机号是微信号
  • 来自 河北-邢台 的 谢先生 店面200平米,新开的,找有实力的一线品牌加盟
  • 来自 河北-邢台 的 董先生 店面108平米,想找烤漆免漆都有的木门品牌,最好是重庆的。手机号是微信号。
  • 来自 新疆-伊犁 的 席女士 店面200平米,想增加一个品牌
  • VIP木门广告

    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。

    高大上的家具该怎样成交呢

    高大上的家具该怎样成交呢

    2016-07-19 编辑:冰丽 来源:中国家具网 浏览数:1191

    高大上的家具该怎样成交呢

    购买高端家居建材的客户不差钱,他们要的是一种感觉,一种品位独特并且透着高雅的感觉。

    那么跟这样的顾客该如何让沟通呢?什么样的话题才能够引起客户的兴趣?跟有钱人就要谈点文化!有钱是有钱,可未必都有品。女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人,男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女,那这个家居建材的顾问就要博学多识,广记见闻,简单的就是有一定要与顾客的需求品位一致!

    【跟富人聊点什么?】

    高端家居建材营销,不要喋喋不休谈家居,富人不缺钱,何况好家居看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。

    要知道中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心):

    1.如何保持财富持续增长?

    2.如何保持自己和家人身体健康?

    3.如何教育好下一代?

    营销要对症下药,投其所好。

    【渠道管理须精细】

    销售高端家居建材,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。

    一定要想清楚:

    真正的客户在哪里?

    如何精准有效传递信息?

    如何邀约其到现场?

    客户成交最大的障碍是什么?

    价格,产品,如何拟定针对性的说辞?

    如何坚定客户购买信心,如何促成交?

    【跟文化人谈钱】

    高端家居建材营销,经常要搞很多跨界活动,比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,需要请专家名人来演讲出席。请这些"文化人"目的,是为了跟客户"谈文化谈生活",跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是高端家居建材营销的关键。

    【口碑好,才是真的好】

    越高端的高端家居建材,客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好,才是真的好!

    因此必须:

    1.做好产品。

    2.做好现场展示和服务。

    3.广告要树立良好形象。

    4.与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!

    【富人的分类】

    富人分三种:

    富--看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。

    贵--跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有品位,但言行内涵不足,虚荣心强却肤浅。

    雅--低调含蓄有气质,举手投足优雅,谈吐有礼知识广博,懂名牌而不张扬,真正富人。

    【面子是很重要的】

    为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。"富贵不还乡,如锦衣夜行"。

    所以高端家居建材要给足客户面子:

    卖场装修一定要好,员工形象要好。

    现场服务要尊贵。

    要赞美客户的眼光和品位。

    告诉他哪些有钱人都卖了我们产品!

    【家居顾问状态最关键】

    高端家居建材通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。最关键是家居建材顾问的能力和状态,尤其是在逆市营销下,对于高价格的信心和说辞!有高人曾与高端家居建材门店所有的家居顾问一一过堂交流,发现对于售价,家居顾问自己都没信心,何谈教育客户?临门一脚不行,再花哨的脚法也是白搭!

    【营销的三个高度】

    知名度要高--要引起关注和议论。

    美誉度要好--产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。

    圈层而售--高端家具永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!

    我对感兴趣,想了解更多加盟信息

    今天已经有230位创业者成功获得了加盟方案!

    请花一分钟,填写您的加盟意向:

    意向地区:

    您的姓名:

    您的号码:

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    • 刘女士(江西-宜春) 目前做全屋定制,想找合适
    • 赵先生(山西-大同) 设计工作室,找厂家合作。
    • 王长兴(陕西-西安) 想开个店,正在找门店,品
    • 来苗苗(山西-长治) 新开的店,大概90平米,
    • 杨(内蒙古-呼和浩特) 新开的店,大概80多平米
    • 陈先生(湖南-邵阳) 想增加品牌
    • 张女士(湖南-长沙) 想代理木门品牌
    • 乔国军(山西-运城) 以前做的别的项目,现在想
    • 冯义传(浙江-嘉兴) 想增加品牌
    • 杨兵(甘肃-庆阳) 店面100平米,找品牌代
    • 方女士(甘肃-酒泉) 装饰公司,想找能做木门和
    • 苏先生(青海-西宁) 想加盟木门品牌
    • 赵先生(甘肃-白银) 咨询品牌代理,性价比高的
    • 张女士(山东-滨州) 装修公司,找厂家合作
    • 傅军明(浙江-舟山) 装修公司,想找木门厂家合
    • 穆先生(云南-昭通) 店面200多个平方,入户
    • 王女士(山东-临沂) 想找厂家合作拿货
    • 向(河北-沧州) 店面80多平米,之前做的
    • 赵兰辉(安徽-阜阳) 店面五六百平,做防盗门和
    • 李女士(河北-沧州) 店面80多平米,做的定制
    家具十大品牌广告

    版权与免责声明:
    凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。 如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

    新闻发稿请联系我们

    15811192007

    微信

    在线加盟申请意向表请您留言

    今天已经有 230 人获取加盟资料

    高端访谈

    更多

    热门招商

    更多
    加盟 双叶家具-双叶家具实业有限公司招商
    加盟 双叶家具

    双叶家具实业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟迪欧家具-迪欧家具集团有限公司招商
    加盟迪欧家具

    迪欧家具集团有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟博士有成-东莞市有成家具有限公司招商
    加盟博士有成

    东莞市有成家具有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟梦天木作-浙江梦天木业有限公司招商
    加盟梦天木作

    浙江梦天木业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟临亚LINYA-中国·临亚集团有限公司招商
    加盟临亚LINYA

    中国·临亚集团有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟大清御品红木家具-东阳市大清御品红木家具有限公司招商
    加盟大清御品红木家具

    东阳市大清御品红木家具有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟映连红-临汾市映连红古典红木家具有限公司招商
    加盟映连红

    临汾市映连红古典红木家具有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟富华特红木家具-富华特红木家具 招商
    加盟富华特红木家具

    富华特红木家具 火热招商中

    立即加盟
    加盟索菲亚家居-索菲亚家居股份有限公司招商
    加盟索菲亚家居

    索菲亚家居股份有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟左右家私-深圳市左右家私有限公司招商
    加盟左右家私

    深圳市左右家私有限公司火热招商中

    立即加盟

    热点新闻

    更多
  • 新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕

  • 官方:7月7月份全国建材家居景气指数BHI再降

    官方:7月7月份全国建材家居景气指数BHI再降

    官方:7月7月份全国建材家居景气指数BHI再降

  • A家、诗尼曼、亚丹、穗宝、金意陶、伟业、雪宝等,在纽约时代广场为中国奥运军团加油的家居品牌

    A家、诗尼曼、亚丹、穗宝、金意陶、伟业、雪宝等,在纽约时代广场为中国奥运军团加油的家居品牌

    A家、诗尼曼、亚丹、穗宝、金意陶、伟业、雪宝等,在纽约时代广场为中国奥运军团加油的家居品牌

  • 家居建材品牌打响奥运营销战

    家居建材品牌打响奥运营销战

    家居建材品牌打响奥运营销战

  • 新国策下木制家具如何消费升级

    新国策下木制家具如何消费升级

    新国策下木制家具如何消费升级

  • 让加盟更诚信 让选择更放心

    立即咨询做有权威的品牌
    在线加盟
    联系客服
    服务热线
    15811192007
    服务时间
    09:00-18:00
     

    专注家具行业

    为您保驾护航