家具卖场扎堆宜昌，理想很丰满现实却···

宜昌市位于湖北省西南部，地处长江上游与中游的结合地，鄂西山区向江汉平原的过渡地带。优越的地理环境和以旅游业为重心的宜昌现在是中部地区重要的经济带上的地级市。这样一块鲜美的蛋糕早已让各大卖场垂涎已久，于是乎，短短几年时间里，家居卖场纷纷扎堆出现在宜昌。仅仅在宜昌市区，大型的家居卖场就有5个。

目前宜昌市区主要有康龙家居广场、金东山家具城、金都建材家居广场这几个本地卖场。除此之外，欧亚达家居、红星美凯龙、居然之家、以及月星国际也相继在这几年纷纷入驻宜昌。可是就这么大一城市，这么多的大型卖场入驻，各大家居品牌商也纷纷投奔到这里，这块蛋糕真的够分吗?

来到宜昌的第一天，整个市区在建设上还是很有旅游城市的现代感，感觉很舒适，城市的规划也很好，这里的市区消费水平整体偏高。可能是因为城市建设的原因，宜昌的几个家居卖场分布的比较散，各个方向都有。不过几天的卖场走访才发现，卖场的情况跟想象中的差别很大!

欧亚达家居

欧亚达家居因为在宜昌已经有七八年的历史，这里的品类很齐全(卫浴，瓷砖，家居)其中2F，3F，4F都是卖家具的。已经在当地形成了一定的品牌效应，大家买家具都会习惯性的去那里，无疑这个卖场现在已经成为宜昌最走俏的卖场。欧亚达的招商情况也很好，入驻率很高，卖场已饱和，商铺平均租金在80元每平每月(不含公摊)同时，从卖场的导购员那了解到，欧亚达卖场也会出现撤店现象，其中撤店的多为卖板木、实木家具的。不过即使会出现撤店，但很快就会有新的商家入驻。

康龙家居

除了欧亚达其次就是康龙家居广场，康龙是本地的一个卖场，产品属于低中高档次，因为地处宜昌市的繁华地段，康龙购物中心和水悦城都在附近，地理位置的优势为它引来高客流量。但是该卖场现在的空置率很高，一楼，三楼空置严重(多为欧式、美式家具)撤店现象也很频繁，撤出去了半年都没人入驻。这里的导购员告诉我，这两年康龙卖场由于整体外观以及整个卖场的形象上给人的还是十年前的模样，老旧，不规整，以及卖场在管理上也存在很大的问题。渐渐地流逝的顾客也越来越多。卖场租金在70元每平每月(不含公摊)

在宜昌市这两个卖场已经垄断了80%的家具市场，还有几个像金都建材市场，金东山等小型的批发市场因为价格便宜也成为部分消费者的首选。所以当这块蛋糕快要被瓜分完的时候，红星美凯龙，居然之家，以及才入驻的月星国际。凭借它们的知名度到底分到了多大一块蛋糕呢。现实却告诉我们，这些所谓的上市企业、知名品牌在这里混的还真的不怎么样，甚至有点惨!

在这几大卖场中，红星美凯龙是2011开业的，居然之家是2015开业(目前还在招商中)，月星国际刚进入不久，不知道这些大型卖场是不是也是因为看好宜昌这个旅游城市潜在的市场潜力。只是进入到这些卖场里面你才会发现，这么光鲜的大楼里面实则很空荡，不仅没有客流量，甚至卖场大厅的灯都只是开了一部分。其中以红星美凯龙为代表，入驻宜昌市已经快5年了，居然之家也在去年就开始营业了，但是目前招商都还没有满，这有大卖场的经营状况却不如欧亚达和当地的几个本土品牌卖场。红星美凯龙这两年在全国开启了疯狂扩张的模式，但同样伴随着它的“大举入侵”红星存在的问题也越来越多。全国各地爆出的红星卖场与经销商之间的矛盾问题一次次成为行业内的热门话题。

1经销商胡先生：

宜昌红星美凯龙店有17万方体量，是目前中西部最大的卖场，在建材家居行业流行这样一句话，想赚钱进红星美凯龙。所以当时跟很多品牌商一样都期望能入驻红星美凯龙，借助这样一个成熟的企业来发展。可是进来都这么久了，客流量不好先不说，可是作为卖场，它就只管每个月要租金，收钱，要钱。现在行情不好，也不想办法做些方案，已经和卖场闹过好几次了，根本没用。

2经销商李先生：

开业已经几年了，在这里的商户百分之八十都在亏钱，难道商场一点责任都没有吗?当我们支持不下去了，想退场，他就把他的霸王合同拿出来压制我们，这两年因为行情不好，商场为了节俭开支，把走道的灯拆走一半，到处黑压压的，整个商场没有一点生机;而他们为了节俭保安，很多门都封死不开，当我们像他们工作人员反映生意不好，这些商场基础设施问题也会有一些影响。而他们给我们的回复是，做生意就有赔有赚!可我们的赔，很大一部分是红星造成的啊!现在我们是没办法，只能苦等合同到期。

3红星附近居民：

红星从之前的三个馆现在只剩一个家居馆，前两年卖场天天有促销，周周搞团购，月月有总裁签售，不过里面的东西比其他卖场贵好多，所以我周围的人买家具大多还是去本地的几个市场!今年好像没看到做什么活动，我还以为快要倒闭了呢!

观点

就这么大一个宜昌市，在有限的人口和有限的居民消费中，为何都纷纷投入到这块“蛋糕”的抢食竞赛中来，更有意思的是，在这场竞赛中，很显然，以红星美凯龙用了快5年的时间依然没有改观，可以说几个所谓的业界巨头卖场在这块领土上输的相当惨。(至少目前是这样)，按照常理说不应该，但终究其原因，绝对是自身的问题，(盲目扩张、利益至上)虽说当下整个行业的行情很差，但依然有做得好的，如果单纯是想通过圈地、入驻、招商的方式来谋取暴利似乎很难长远的走下去。

相较于家居卖场欧亚达，同样是外地品牌，甚至在知名度上不如红星、居然和月星。除了占据了先入为主的优势，但是仔细走访会发现，这个卖场确实很走心，在发挥卖场的优势同时，不定时会推出大型活动方案来吸引客流量，经常给商户做培训，或许这种卖场与商户的和谐关系才是它成为当地最具影响力卖场的主要原因。

同样，作为经销商，在选择入驻的时候，是否只是被所谓的品牌给影响了，当地居民的消费能力，居民的消费特性，城市的消费潜力等等这些问题是否也应该在入驻市场前打探一下。